2月27日上方網消息，為期兩天的2017第十四屆TFC全球泛遊戲大會暨智能娛樂展已於24在北京國際會議中心圓滿落幕。在23日下午舉行 的第二屆TFC直播行業會分論壇上，明星搭檔文化傳媒葉夢瑤帶來了主題為《明星助力 輕鬆遊戲》的精彩演講。他認為，明星的選用並不是隻有三方麵的因素，會有很多的考慮因素在裏麵。比如說明星與目標受眾的契合度，如果明星與產品的目標的受眾契合度都達不到一塊的話，不能說是明星的錯，隻能說是大家不適合站在一起共同發展品牌。另外，明星與產品品牌的適配性、明星的形象以及明星營銷的成本都有所關聯。品牌跟明星應該是一種抱團取暖的心態去互相合作，這樣才能達到企業和明星共同發展，共同互贏的局麵。 以下為精彩演講實錄： 大家好，我是明星搭檔的葉夢瑤。像剛才王總也說到了明星的這一塊，所以今天我也主要跟大家來聊一聊，分享跟明星有關係這些方麵的內容。 大家都知道，現在注意力就是一個資源，所以很多的品牌在傳播和塑造它的品牌形象的時候，他都會想到請明星去配合他的營銷。明星現在除了演員、歌手、導演、運動員，網紅已經歸到明星這個行業。因為他們身上有很多注意力和焦點，他的注意力和焦點可以轉移到平台身上。大家都非常了解明星營銷的模式，我們也經常能夠在生活中看到，但是可能大家對明星營銷這些形式沒有一個專業的術語去歸納它，我今天把明星營銷的一些形式用專業術語，我找出了我們經常見到的一些明星營銷形式。 第一個是平麵廣告，平麵廣告又分為兩種，一種是肖像廣告，一種是平麵廣告。肖像廣告很簡單，就是明星直接給企業提供他現有的照片，他不需要參與任何的工作。平麵廣告是明星會根據企業的要求，專門給企業去拍一組平麵的宣傳照。 還有是視頻廣告，就是大家經常聽到的TVC廣告。企業也會邀請明星參與一些線下活動。我們經常會談聽到一些專業術語，比如說常規代言，常規代言是我們所謂的1+1+1，也就是一次平麵，一次活動，一次TVC，當然這個並不是說必須是一次，這是根據品牌的需求。品牌可以要求藝人配合多次或者是一次，這些都是可以的。 線上的推廣比如說微博，微博的推廣現在也是非常常見，還有直播。這幾年比較常見的是影遊聯動，遊戲行業跟影視行業互相發力，他們共同推動一些項目的合作。雖然提到的是影視劇這方麵，但是明星也是這裏非常重要的影響因素。 當然明星營銷並不是單純隻有我剛才說的那些，比如邀請明星參與入股，當股東，或者企業根據明星專門推出一些明星的量身定製款，這些都是明星的營銷形式，形式不是固定的，是根據品牌的戰略發展和他的需求專門給企業量身訂作，就是我到底應該用什麽樣的形式跟明星合作。 既然說到明星合作，很多人可能就會想到我應該選一個什麽樣的明星，什麽樣的明星適合我。明星的選擇有很多的參考標準，有很多的因素會在裏麵，但是我主要總結了三方麵的因素：一個是形象，這個形象可以指的是明星的外貌形象，同時也可以指明星通過一些影視作品所傳達出來的人物形象，有些藝人可能比較喜歡參與一些慈善公益，自然就會有公益形象在裏麵。當然還有一些藝人會涉及到政治形象，這些都是企業需要考慮的他的形象方麵的問題。 第二是粉絲，其實說的是明星的影響力，現在明星的影響力也是通過粉絲的數量去很直觀的讓大家知道明星的影響力到底是如何的。其實明星粉絲的數量以及這個粉絲的質量，也就是說他粉絲的黏度如何，都會決定一個明星的商業價值到底如何。現在粉絲量多，粉絲黏度高的明星，往往是很受品牌的親睞。 第三是內容，大家都知道沒有一個人會平白無故喜歡一個人的，明星也是這樣的，明星為了確保自己的粉絲數量以及粉絲黏度，他需要源源不斷的有內容輸出，這個內容作為演員來講，他可能不斷的去拍很多的影視劇，導演必須要有很多的電影或者是電視劇導出來，對於他們來說這些就是內容。明星也會有公關團隊幫助他做公關，有時候明星的一技之長或者是其他內容的輸出，都會幫他增長他的粉絲，比如像薛之謙，他雖然是歌手，但是他會寫段子，他在歌曲方麵之前沒有得到很多人的關注，但是他通過他寫段子的特長，他現在成為了非常火熱的藝人，這就是輸出。藝人要源源不斷保證他內容的優質，才能保證他粉絲的質量和粉絲的數量。 我們對明星的選用做了一個排序，明星的選用並不是隻有三方麵的因素，他會有很多的考慮因素在裏麵。比如說明星與目標受眾的契合度，這個放在第一個，如果明星與這個產品的目標的受眾契合度都達不到一塊的話，不能說這個是明星的錯，隻能說是大家不適合站在一共同發展品牌。第二是明星與產品品牌的適配性，還有明星的形象，還有明星營銷的成本。 我主要說一下明星過去兩年的營銷案例，雖然很多企業會忽略掉這個問題，但是這個問題也是比較嚴重的問題，因為有些藝人代言了某個產品，這個產品可能各方麵的營銷和推廣做得特別好，以至於大眾一聽到這個明星的時候，就會自然而然想到這個產品。或者當大家一聽到這個產品的時候，就會自然而然想到某一位明星。如果在這樣的情況下，同行業的產品如果再找這樣的明星去合作，大眾對他之前的印象還沒有抹去的時候，再去找他做營銷，可能會影響這個產品的推廣。 明星是否為品牌的使用者。曾經出現一個笑話，有一個明星代言了這個品牌的手機，但是他發微博的時候使用的是蘋果手機，而不是他代言的手機。可能這個很不經意的小細節就會讓企業之前所有的花費，請這個明星做推廣的費用就全部都浪費。所以在這種細節上需要看明星跟企業之間的契合度，以及大家之間是如何溝通的。如果你們溝通細致的話，這些問題都是可以避免的。 在溝通中容易出現的幾個問題，第一個問題會出現在溝通方麵，很多明星會有不同的經紀公司，可能這個約是簽在這個經紀公司，這個約是簽在那個經紀公司，所以你不知道找哪個經紀公司能夠對接這個內容。還有現在很多藝人的商務約，也就是商務合作是掌握在自己手中，這個時候即便找經紀公司，還不如直接跟這個藝人直接對接更好。當然大家會認為我找這個明星，找他的經紀人可以直接拍板，的確現在很多經紀人可以拍板藝人，但是也存在很多藝人商務約是自己說得算，經紀人隻是負責傳達的效果，甚至還有一些明星他的商務是需要通過跟他的家人溝通，才能決定這個商務到底能否合作。 在溝通中也會出現一個價格的問題，因為企業對明星商務價格不了解，心中沒有一杆稱，沒法衡量藝人報給我的價格是否合理。現在也確實存在著價格比較虛高的情況，企業在不了解這個市場行情的情況下，從一開始溝通的時候，企業就已經處於被動的狀態。第二個是匹配，這個匹配是藝人跟企業他們的產品是否達到配合度。現在在這個行業有一個特別忌諱的東西，特別忌諱企業人雲我雲，人買我買的心理狀態，就覺得我看了這個企業，選了這個明星，我也要選類似的明星或者跟他選一樣的明星，這是很錯誤的想法，任何企業的產品隻有自己是最了解自己的產品是什麽樣的情況，你的這個產品究竟要選擇怎麽樣的營銷方式，這個肯定是不一樣的，所以並不是任何營銷方式和任何產品，大家可以共用一個藝人。就跟大家買鞋子是一樣的道理，不管你的腳還是醜還是好看，不管你的腳還是殘疾的，你買鞋子肯定要買適合你腳大小的鞋子。 穩定是指藝人知名度的穩定性，大家也經常說長江後浪推前浪，這個在娛樂圈是非常常見的情況，一個藝人可能混了一輩子，連曇花一現的機會都沒有。如果碰到這樣的情況，這個企業找這個藝人，他的知名度如果不穩定，想當然也會影響一個企業品牌的傳播。如果說企業找一個知名度比較穩定的藝人，肯定對品牌的傳播是有好處的。假如企業找到一個正處於上升期的藝人，對企業來講是賺到的。像這種情況在我們案例裏出現過很多，我可以舉一個例子，14年的時候，我們給一個品牌做推薦，當時我們給他推了一個男藝人，這個男藝人之前有很多作品，但都不是主演，他的知名度也不是很高。但是當我了解到他在15年會有幾部不錯的作品出來，我們對他的作品以及之前的作品和他的團隊做了一個綜合考量，覺得這個藝人最近這兩年能夠有一個上升期，所以我們推薦了一個藝人。他現在價格很低，把他簽下來，等他後麵兩年上升期的時候，你就賺了，但是這個企業不認可。但是到了15年這個藝人作品播出來之後，成為了當時的爆款，他擠掉了所有電視劇，成為那一年電視劇收視率第一的作品。這個藝人在16年接了很多主演男一號的電影、電視劇，包括他身上還有幾個國際品牌的代言。所以像這種情況出現的時候，企業到底應該請一個真正大牌的藝人，還是從節約成本的情況下達到這樣的效果呢。 最後我要講的是如何使明星效應最大化，這是非常大的課題。明星選擇也是包含在這一塊的內容裏，企業使用明星就是看重了明星深厚的粉絲經濟，企業希望把這個粉絲經濟轉化為情感價值，再把這個情感價值直接轉化為實際的經濟收益。但是很多企業不知道如何去運用，現在明星營銷運用得好的企業特別多，企業跟明星之間是達到了一種互相成長的情況。但是有很多企業請了明星以後，他發揮不出這個明星的效應，就好象是請了一尊菩薩一樣放在家裏，但是不去用。像這樣的企業，我建議你就不要花這個錢了，既然請了明星，就應該把明星的效應發揮出來。但是明星的效應也並不是很單方麵的，它會綜合考慮到你的營銷策劃方案，包括這個廣告是如何去推廣，同時這個品牌的戰略發展是如何的。 對於藝人方來說，他們也並不是我每天想著多接一些廣告，對藝人來說，特別希望可以遇到一些在營銷策略這一塊特別好的品牌，如果你的廣告創意特別棒，特別優秀，很多藝人是願意積極配合企業，他甚至會願意拿出自己身邊的一些資源去支持這個企業。企業跟藝人應該是互相發展的。這是一個很大的課題，並不是通過三言兩語就能解決的。但是明星跟品牌之間如果用一句話來總結的話，我覺得品牌跟明星應該是一種抱團取暖的心態去互相合作，這樣才能達到企業和明星互相共同發展，共同互贏的局麵。 我今天就簡單講這方麵的內容，如果以後大家還有特別想了解的，也可以找我們明星搭檔。謝謝大家! 2017TFC大會簡介 2017第十四屆TFC全球泛遊戲大會暨智能娛樂展盛況來襲，2017TFC是遊戲行業“開年首場、交易對接”盛會，關注產業降成長、促進產業規範化與商業模式的建立、促成商業合作跨界與融合。TFC大會跨界整合移動遊戲與應用、直播行業大會、VR/AR及智能機器人、泛娛樂與IP、海外拓展投資與授權五大板塊，並重點關注新三板和投融資領域，集聚泛遊戲產業鏈上下遊資源，為行業的可持續發展再添新動力。此外，2016年度第十二屆“金蘋果獎”評選現已開啟報名，獲獎結果將於TFC大會前夜G60閉門晚宴中公布。2017TFC大會預計將有400餘位領袖大咖級嘉賓和500多家企業參與，遊戲廠商和開發者積極跟進，資本和媒體推波助瀾，深入影響30000多名業界精英。TFC大會匯集百家思想與真知灼見，引領業內人士切準市場脈搏，洞察行業先機，推進VR、直播等新興領域與移動遊戲行業快速融合變現，求真務實，效果為先，現場促成過億成交額。 原文地址：http://www.guangyuanol.cn/IT/20170227/718148.html
