“金三銀四”來臨，許多外貿人都選擇在這一階段開展跳槽。但是有些人是目的明確地依照職業發展路徑做工作變動，而有些人只不過是換了一個工作地點。許多外貿人都有這樣的疑問，外貿能夠一直幹下去嗎，哪些才是正確的職業發展規劃和成長路徑呢?下面我們就來從外貿業務員的五個發展方位來和大家說一說外貿人的職業規劃到底應該怎么做。一、職業發展的第一要素：核心競爭力需在一個行業有持續性的發展，我們就應該不斷提高自己的職業核心競爭力，一般來說我們的職業核心競爭力有下面多層。1.技術競爭力便是你對所在行業的所在領域的了解和熟練Google Ads代运营能力，實際到我們的外貿行業，你對整個外貿行業的了解，你外貿專業技能，你外語能力，對產品的了解，針對市場把控，核心客戶的積累，你供應商的資源，市場開拓能力，針對電商店鋪的運用能力，針對外貿海關通關單證報關知識的了解等，這是我們搞好外貿這個行業的核心基礎。2.人際人脈能力第二點是職業發展最為關鍵的核心能力，具體到大家外貿人，比如說我們對於供應商的資源掌握，針對客戶資源的掌握，在一個公司內部跟領導和關系和團隊關系的融洽度等，大家在外貿生態鏈資源，比如說物流貨代，報檢稅收的人脈，這是外貿人職業升高途徑上最主要的根基。3.心裏提升能力這個競爭力看上去比較虛，但是其實是我們持續性發展的核心能力之一，例如怎樣管理好大家自己的情緒，尤其是面對挫折的消極情緒，外貿業務員常常面臨業績壓力和挫折，怎樣在逆境中調整好自己，如何突破自己的，這應該是一個出色外貿人的真正素養。其他也包括我們的自我學習演變能力，大家分配時間的能力，深層邏輯思考能力等。假如你競爭力足夠強大，那么職業路徑必然是一直向上，越來越好的。二、外貿人職業發展的方向不同的職業有不同的發展路徑，對外貿人而言，其發展路徑有如下5條：資深銷售員、外貿SOHO、職業經理人、自己創業及其改行。下面我們和大家一一做解讀。1.資深銷售員說白了，這條發展路徑也就是一直做外貿業務員。如同現在的很多老銷售員，前三年進步很快，信心滿滿，結果到了第三年、第五年、第十年和之前根本沒區別，依然是在某公司做著業務。自然，這條路也未嘗不可，畢竟是絕大多數人走的路，只要能賺到錢，滿足自己有關收益、地位、自尊層面的預期就好!2.外貿SOHO做外貿SOHO似乎是許多外貿得人最佳選擇，一個人在家利於跨境電商平台、已有客戶資源等渠道掙錢。其實，想做SOHO，至少要具有兩個條件：一個是自己可以掌握的貨源;第二個是自己可以帶走的顧客。可是SOHO絕對不是有貨源和有客戶就能做好這么簡單，要記住你以前的貨源和客戶很可能並非是看中你，而是看中了你平台。做外貿SOHO要著力培養屬於自己供應商方式，願意給自己提供給力的價錢、靠譜的貨期，甚至一定程度的賬期!這是任何銷售的開始之源。同時，為了維持住這些貨源，還要能跟著自己走的客戶，持續地底單，讓供應商從你那邊真正見到持續的權益!還要你有一整套的外貿操作經驗，從購置、宣傳，到搜索顧客、發開發信、計算價格、制做價格、議價、制作合同、制做清關票據甚至信用證等都要熟練!相關文章:外貿人始終找不著感覺，有必要繼續下去嗎?外国人貿易担当者は、どのように現在のボトルネック問題を打破するために?外国人貿易担当者の顧客意識の管理方法について
