開場白：喂！係咪覺得自己做到隻積咁，份糧都仲係唔夠洗？日日喺香港地逼地鐵返工放工，做到隻狗咁，OT補水都唔知有冇，夜晚返到屋企攰到灘喺度。望住份糧單，再睇下啲樓價、物價… 係咪有種「付出同收穫不成正比」嘅無力感？然後再望下隔離位個Peter仔，好似成日都好hea咁，又唔使點OT，但聽講佢人工仲高過你？係咪即刻火都嚟埋，心諗：「點解嘅？冇天理嘅！」大佬，冷靜啲先！問題可能唔係你唔夠勤力，而係你個腦諗嘢嘅方式錯咗！你仲係用「付出幾多時間、幾多汗水」（成本）去計自己值幾錢？少年你太年輕了！今時今日喺香港地生存，你要識得「價值思考」！即刻睇埋下面3個故仔，包你打通任督二脈，學識點樣唔止做得嘢，仲要做得「值錢」！「計成本」vs「睇價值」：你係邊種思維？喺我哋拆解故仔之前，首先要搞清楚兩種諗嘢方法：成本思考 (Cost Thinking): 成日諗住「我用咗幾多時間？」、「我做咗幾多嘢？」、「我攰唔攰？」，好似做會計咁，下下計住自己盤數「蝕咗」定「賺咗」。份工「抵唔抵做」好多時就係用呢個標準。價值思考 (Value Thinking): 將個焦點放喺「我做嘅嘢對人哋有咩用？」、「我幫公司/客人解決咗啲咩問題？」、「我創造咗幾多實際效益？」。重點係成果，係貢獻，係人哋因為你而得到嘅好處。諗下你平時做嘢，係偏向邊種多啲？呢個分別，好可能就係你同Peter仔人工有距離嘅原因！故仔一：買股票，買平霸定買潛力王？有個財演（財經分析師）喺度研究股票市場，佢發現：高價值公司： 有啲公司，例如某啲科技巨頭或者名牌，佢哋啲產品成本可能唔係特別高，但賣價就貴到飛起，仲要大把人爭住買！點解？因為佢哋賣嘅唔止係件貨，仲有品牌形象、獨特技術、身份象徵，總之就係一種「價值」。呢啲公司話事，有定價權，利潤自然和味。成本主導公司： 另外有啲公司，例如做原材料、普通工業製品嘅，佢哋賣幾多錢，好大程度睇住盤數做人。原料貴咗，佢夠膽加價咩？可能啲客即刻走去幫襯第二間。呢啲公司冇乜特別優勢，只能喺成本邊緣掙扎，利潤好睇個市道旺唔旺。解析：點解關你事？「護城河」諗通佢！投資講嘅「護城河」，即係公司有冇啲獨門武器去擋住啲競爭對手，保持長賺長有。有護城河嘅公司，通常都係識得創造「價值」。冇嘅，就好似上面講嘅成本主導公司咁，只能鬥平、鬥賤，好天斬埋落雨柴。最搞笑嘅係，個財演明明知要揀有價值嘅公司，但最後見到隻冇乜護城河嘅股票跌到好殘，佢竟然心郁郁話：「嘩！雖然呢間公司麻麻哋，但勝在夠平喎！」喂喂喂！呢個咪就係好多人嘅通病囉！把口話要好嘢（價值），但一行動就揀咗件平嘢（成本）。記住：平嘢冇好嘢，好嘢冇平嘢 (雖然唔係100%啱，但好多時係咁)。套用喺搵工或者自我增值上，唔好淨係睇眼前嘅人工或者付出嘅時間，要睇長遠嘅「價值」增長啊！故仔二：Office日日OT，係咪代表你好做得嘢？喺香港地嘅Office，呢啲對白你實聽過：「X！又係我做晒啲嘢！嗰條友日日準時走，憑咩呀？」 「老細係咪盲㗎？我日日OT到10點，佢竟然讚個成日去pantry蛇王嘅？」 「佢做嗰啲嘢咁hea，份糧仲高過我？痴線！」解析：大佬，「工時」唔等於「價值」呀！你估你喺office坐得耐，打卡時間長，就代表你好有貢獻？少年，你又錯了！老細出糧俾你，係買你嘅「產出」、你嘅「解決問題能力」、你為公司帶嚟嘅「價值」，而唔係買你嘅「時間」！你用一日時間覆email、整理文件，可能都唔及人哋用一個鐘頭搞掂個大客、簽張大單返嚟咁有價值。你做到隻積咁，可能只係證明你效率低，或者做埋晒啲冇乜實際效益嘅濕碎嘢。唔好再用「我好忙」、「我冇停過手」嚟做擋箭牌啦！醒目仔要諗嘅係：「點樣可以用最少時間，做到最大效果？」、「老細/客人最想解決嘅痛點係乜？我點樣幫到手？」。當你將焦點由「自己有幾辛苦」（成本）轉移到「為公司帶嚟幾多好處」（價值）嗰陣，你嘅議價能力就唔同晒㗎喇！故仔三：畢加索畫餐牌：點解5分鐘可以值咁多錢？呢個故仔好經典：畢加索喺咖啡廳俾個貴婦捉住畫畫，三兩下手勢五分鐘搞掂，開價五千法郎。貴婦O咗嘴：「大師，你畫得五分鐘咋喎？」畢加索淡定回應：「夫人，呢個係我用咗一世嘅時間換返嚟㗎。」解析：你嘅價值，係邊個定？我哋聽完，多數會覺得畢加索講得好啱，佢嘅藝術造詣係值呢個價。但點解我哋平時返工，一個鐘頭嘅價值就好難去到咁高？關鍵喺於：你嘅「客仔」有幾多個？ 打工仔，你最大甚至唯一嘅客仔，通常就係你老細/公司。你份糧值幾多，好大程度係佢哋話事。如果畢加索當時係個冇人識嘅畫家，佢幅畫可能真係只值一張餐牌嘅價錢。但畢加索勁就勁在，佢唔愁冇人買！全世界大把博物館、收藏家爭住要佢啲畫。當你嘅技能、服務或者作品，係好多人需要、好多人渴求嘅時候，你嘅價值就唔再係由單一買家（老細）決定。市場會俾你一個公允價，甚至係「爭住要」嘅價！ 到時就係你揀老細，唔係老細揀你啦！想喺香港地「升呢」加人工？關鍵一招：學識「睇人眉頭眼額」！綜合以上，想自己值錢啲，就要由「計自己盤數」（成本思考）進化到「諗人哋需要」（價值思考）。最直接嘅方法，就係要有「同理心」，或者講白啲，要識得「睇人眉頭眼額」、「將心比己」。成本腦諗嘅： 我做咗咁耐，蝕咗幾多時間？份糧抵唔抵？價值腦諗嘅： 老細最頭痛啲乜？客人最想要啲乜？我點樣可以幫佢哋搞掂？當你開始代入對方嘅角度，真心去諗點樣幫人解決問題，你就會主動去學嘢、去試新方法、去提升自己。呢個過程，你嘅能力已經喺度「升呢」。當你真係幫到手，做出成績，創造咗價值，你仲驚老細唔識貨？仲驚冇人欣賞？幫自己「增值」= 長線投資！點樣計掂條「複利」數？提升自己嘅價值，就好似買股票或者買樓咁，係一項長線投資。呢項投資唔單止可以幫你加人工、搵到份好工，仲可以帶嚟「複利效應」！即係話，你嘅價值越高，你賺錢同學習嘅能力就會越強，形成一個正向循環。咁點樣量度同規劃呢項「人生投資」嘅回報呢？就好似理財咁，你要識計數！例如，你想知你每年學新嘢、提升咗技能之後，預計未來幾年收入增長可以有幾多？或者你想將加咗嘅人工、花紅拎去做投資，想睇下「利疊利」之後嚿錢會變成點？呢個時候，一個好用嘅 複利 計算機 就係你嘅好幫手！篤幾個數字，就可以模擬出未來嘅財富增長，等你知道長線投資嘅威力。又或者，你決定每個月扲固定一筆錢出嚟，用嚟進修、上堂、或者做「月供股票」呢類定期投資，想計下堅持落去，十年、二十年後會有幾多回報？咁你就需要 定期 定額 複利 計算機 啦！佢可以清晰咁展示俾你睇，定期定額投入，配合複利效應，長遠嚟講個數可以好襟計！呢兩個計數機都係網上免費工具，撳入去試下點用，幫你為自己嘅「價值投資」計掂條數！總結：唔好再做任人搓圓撳扁嘅「打工仔」！轉個腦筋，你都可以好值錢！喺香港地搵食艱難，但唔代表你要原地踏步，死做爛做！醒目啲，唔好再用「時間」嚟衡量自己嘅價值，要開始問自己：「我今日為公司、為客人、為呢個世界，創造咗啲咩價值？」學識將心比己，用「同理心」去發掘需求、解決問題。不斷投資自己，提升你獨一無二嘅價值。咁樣，你唔止可以喺職場上「升呢」加人工，仲可以活得更有意義、更有自信！記住，你嘅價值，由你嘅「價值思考」開始！
