凡度权量能,所以征远来近。立势而制事,必先察同异,别是非之语;见内外之辞,知有无之数;决安危之计,定亲疏之事,然后乃权量之,其有隐括,乃可征,乃可求,乃可用。引钩箝之辞,飞而箝之。钩箝之语,其说辞也,乍同乍异。其不可善者,或先征之,而后重累;或先重以累,而后毁之;或以重累为毁;或以毁为重累。其用,或称财货、琦玮、珠玉、璧白、采色以事之。或量能立势以钩之,或伺候见涧而箝之,其事用抵巇。 【译文】揣度人的智谋和测量人的才干,是为了招募远方和近处的人才,然后建立一套用人的制度,对他们加以考察。首先一定要考察他们性格的相同与差异之处,辨别他们言行之中的是与非;其次是要考察每个人内心所想与口头所说,以了解他们的学识究竟如何;如果他们确实有治国经略的真才实学,便可以同他们一起决定有关国家安危的大计,确定君臣间的亲疏关系,然后根据他们的表现,了解其不足之处并加以矫正,使之符合用人的条件。经过不断的矫正,就可以征召他,也可以拔擢他,以至于重用他了。 和对方交谈时,可以用一些话语引诱对方讲出自己内心所想,然后对他大加吹捧,赢得他的关心进而使他顺从你。钩钳之语是一种游说辞令,其特点是忽同忽异。对于那些施用钩钳之术仍没法控制的对手,或者首先对他们威胁利诱,然后再对他们进行反复试探;或者首先对他们进行反复试探,然后再对他们威逼利诱。有的可以先反复试探,然后再挫伤他的锐气;有的可以先挫伤锐气,再反复试探。试探的方式有好些种,或者先赏赐他们一些财物、珠宝、玉石、白壁和声色,以便对他们进行试探;或者通过权衡才能的大小,用名利地位来引诱他们;或者通过寻找他们行为的漏洞来控制对方。采用上述方式是运用抵巇之术。