故知之始己,自知而后知人也。其相知也,若比目之鱼;其伺言也,若声之与响;其见形也,若光之与影;其察言也不失,若磁石之取针;若舌之取燔骨。其与人也微,其见情也疾;如阴与阳,如阳与阴;如圆与方,如方与圆。未见形,圆以道之;既见形,方以事之。进退左右,以是司之。己不先定,牧人不正,事用不巧,是谓忘情失道。己审先定以牧人,策而无形容,莫见其门,是谓天神。 【译文】所以要掌握情况,要先从自己开始,只有了解了自己,然后才能了解别人;只有了解了别人后,才能像相亲相近的比目鱼一样没有距离。透过对方的外形,就可以探知他的心灵世界,就像光和影子一样不走样;如此观察对方的言辞,就不会出现偏差,其容易程度有如磁石吸钢针、舌头舔排骨一般了。在与对方交谈时,自己要掌握好分寸,不必深谈,要迅速地了解对方的意图。就像阴变阳、阳转阴那样浑然不知,像圆变方,方转圆一样相辅相成。在情况还未明朗时,可以用智慧来诱惑对方;在情况明朗以后,就要用谋略来战胜对方。无论是向前还是退后,无论是向左还是向右,都可用这个方法来对待。如果自己不首先端正自己的品德,领导和管理别人就无法谈到正确。办事不讲究方法和技巧,叫做"忘怀感情失却正道"。假若能首先端正自己的品行,就能威而不露,不动声色地统帅之,让众人才可以称为"天神"。