昨晚,拍完婚紗照後, 從離開婚紗公司往捷運站的路上,我向C先生說 ~ "明天,我們又得面對婚紗照背後最現實的一面了。" 今天下午,可到婚紗公司看相辦。 走進門市,服務員叫我們先坐下稍等一下。 因為現場客人頗多,我們也等了好一陣子。 突然,不知從哪一個角落,冒出一位女士。 我一看,原來是兩年前,在那個並非婚紗展的XX展內,只用了五分鐘時間就成功說服我簽單的女經理。 跟她,已經差不多兩年沒見。 估不到,今次跟上次一樣,她都是不知從哪個角落突然冒出來。 C先生也說 ~ 有點兒嚇到,她到底從哪裡走出來的.....? 當我看見女經理,我覺得,她比起兩年前,胖了一點,知道她別來無恙,我很開心。 由經理陪著我們一起挑選婚紗相。 13年前,我在香港見過的技倆。 今天,在台灣都是一模一樣。 就是他們將客人的整輯婚紗相,像洗牌般,有多散就洗到有多散。 當年在香港,門市小姐是將相片像樸克牌一樣,洗牌後,分批地一張張攤放在枱面給我們挑選。 台灣這一間的做法,是將相片洗牌後,放進相簿中 (共有兩本大相簿)。 無論是香港,還是台灣,做法都有一個共通點。 就是相片沖印出來的SIZE很細小,只比2R大一點點,很難看得清楚。 聽網友說,此舉就是讓客人看不清楚相片內有瑕疵的地方, 打散相片,就是讓客人在不知不覺間,會重覆選了同類型的相片也不自知 (如 : 同一禮服 + 同一場景,只是動作有少許變化),從而提高客人加購相片的數量。 當年,香港的門市小姐,很坦白地告訴我們 ~ "你們購買的婚攝套餐,只包15張相片,但你們看到,攝影師幫你們拍了160張。 為甚麼呢? 其實就是希望你們能額外加購相片,每張HKD$130元。 如你們喜歡攝影師的作品,多加購一點吧,既可給攝影師鼓勵,亦可為攝影師增加收入。" (不加購到一定數量的話,當年的職員根本不放我們走......。) 所以,我都知道,是怎麼樣的一回事了。 台灣,情況其實都是一樣。 經理因為中途有事忙,叫我們先行看一次所有照片,並找了另一位職員來陪著我們。 我和C先生,開始打開相簿來看。 我們昨天共拍了300多張,實際沖印出來的估計約有280張。 當我們看相簿看到中途,職員小姐突然問我們 ~ "為甚麼你們會這麼特別? 你們看相簿時,竟然這麼安靜, 平時那些客人來看相辦,他們都會邊看邊熱烈討論,有些甚至看到照片就很興奮。 但你們卻這麼安靜,一句話都不說......。" C先生笑著回應職員說 ~ "選婚紗相,是要用眼睛去看的,不是用嘴巴去看。" 而對今時今日的我來說,選相片,只有兩個結果,就是 要 還是 不要,又有甚麼好討論。 當年香港使用的,是精選法,叫客人選出喜歡的相片。 台灣,則相反,是用刪除法,叫客人先選出那些不滿意的照片。 後來,經理回來後,我們開始進行刪除法 ~ 我們告訴經理,這張不要.....這張不要......這張不要...... 經理便一直在相關照片上打叉。 經過第一輪刪除後,仍有大量照片有資格留下,沒有被淘汰。 即是說,我們相當滿意攝影師的作品。 經理數算過沒有被淘汰的照片數量,再報價給我們 ~ 若額外加購這批照片,價錢是HK$..........。 我事前已與C先生商量好,用於加購照片的金額大概是多少。 因經理的報價已超出我們的預算。 C先生不多說半句廢話,直接告訴經理 ~ 這金額超出我們的預算,那我們再刪減多一點點的照片吧。 經理再報兩個方案的價格給我們 ~ 價格A : 港幣$xxxxxxx (可加購xxxxxx張) 價格B : 港幣$xxxxxxx (可加購xxxxxx張) 其中一個價格,與我們的預算相近,我們就選定那個方案,此交易便成交。 整個選相片的過程,比我們當年的快,用了不到兩個小時便完成,可以離開婚紗店。 當年,用了整整四小時去選相片,選到頭昏腦脹,選到職員下班那一刻才完成。 皆因當年選相片太過猶豫,想東想西。 的而且確,剛才那位職員小姐說的對,很多客人會拿著每張照片熱烈討論 (我們當年何嘗不是一樣。) 這次,我們都懂了。 每張照片,第一眼看上去,很喜歡的,就要。 會猶豫的,就直接淘汰。 對著照片考慮這麼多又如何,我們也買不了這麼多。(婚紗照的價格並不便宜) 因為首次的報價已超出預算,到最後又是要再刪減多一點點。 (除非是大富大貴的,可以加購很大量照片的,又另作別論。) 我想,經理大概也看得出來,我們之前應該有拍過婚紗照的了。 她並沒有像當年香港的職員一樣,對我們做大量的游說與解說工作。 她大概也知道,對我們做這些功夫,都已經多餘。 我們選相片的過程,相當安靜,而經理,亦不發一言。 我想,全場最安靜的,就是我們這一枱客。 在場的其他客人,的確,有很熱烈的討論。 這一次,雖然我是來體驗的,但是,我是一個等價交換的人。 我明瞭,台灣的婚紗攝影師底薪,其實並不高。 他們主要是靠客人在攝影套餐以外,額外加購照片來增加收入。 (但我們加購照片的金額,也不是全數袋進攝影師的口袋,他們只是抽某個百分比。) 即是,若我只是選夠套餐已包含的照片數量(30張)就算,額外一張也不加購的話, 那攝影師幫我們拍照的那一天,就等同於做白工。 我絕對不想,因為自己要來體驗,而令攝影師白做一整天的工作。 出發前,我計算過,自己能力範圍內可以預算多少,就預留該筆金額用來加購照片。(如若攝影師拍出來的作品,我覺得喜歡的話。) 雖然,我沒有這個能力,幫攝影師購買所有(我認為滿意的)照片。 但是,我相信,我加購的數量,是不會令攝影師失望的。 而我花這筆錢,亦覺得很值得,因為攝影師真的拍得很好。 除了攝影師要賺錢,婚紗公司亦要賺錢。 所以,13年前,我已經知道,若不加購照片的話, 就要做好心理準備,要看職員的臉色,要聽職員講一些冷嘲熱諷的說話。 那些職員的現實、勢利眼、可以一秒之間即時變臉的態度, 當年,在香港,我不是沒見過的。 台灣,亦是一樣。(也許,全世界都是一樣。) 這一次,出發前,上網搜料的過程中,看過無數曾經在台灣拍婚紗照的網友,分享其血淋淋的個案 ~ 就是因為到最後,一張照片都沒加購,結果,終於看清楚婚紗公司職員平時熱情又和藹可親,其實現實得很的真面目。 那些職員,一切都只是向錢看,他們不會理交情,與你翻臉的速度,跟翻書一樣快。 網友說的對 ~ 婚紗公司不是超市,在這種地方 : 有錢,就是貴賓 ; 沒錢,就是流氓。 所以,我計過條數,那個支出預算,自己是負擔得來,才決定與婚紗公司聯絡預約事項。 否則,我寧可放便宜一點,將婚攝套餐於網上轉售出去。 我不想,到最後,落得要看別人的臉色。 P.S. -1 付款方面 台灣的婚紗店,不太喜歡收信用卡。(因他們要繳稅) 如若加購相片 ~ 1. 可用現金付款。(如現金不夠,可使用"銀聯"提款卡提現,台灣的便利店內亦有提款機,記得開通境外提款功能。) 2. 以現金先支付訂金,待回港後,尾數以銀行匯款支付給店家。 3. 若以信用卡支付,需額外加收8%手續費。 P.S. - 2 加購照片數量 根據上網搜尋資料後的個人觀感 (僅供參考) ~ 若不額外加購照片,除非你很幸運,遇上一個大慈大悲的職員,否則,要有心理準備....。 純粹以個人觀感,提供少許參考資料 (每店家可能不同,純以一般情況來說): 店家,一般希望顧客,最少可以額外加購20張照片。 ♣ 一般來說,照片原價 : 每張台幣$1,200元,加購少於20張,按照原價。 ♣ 加購滿20張,一般會便宜一點,每張台幣$1,000元。 若加購20張 : 台幣$1,000元 X 20張 = 台幣$20,000元 (即港幣$5,000元) 加購照片數量越多,單價則越便宜 (單價可調降至台幣$900元 或 台幣$800元 或 台幣$700元.....,視乎加購數量而定。)