提案的本質其實就是提供一個解決方案，今天我是員工，我的工作就更穩定。如果我是業務，可能就接到訂單，分獎金開心。那提案者的心態基本上都是要獲得你的認同，這是他的終極目標。回到我的工作上，有時我是提案者，有時我是接收提案的人。應該也很多某某講師在教說怎樣展現魅力阿吸引觀眾，做簡報穿西裝講SLOGAN這種的了。那些人很多都沒有深入一個複雜的產業，了解層面粗淺，吸引一些腦波弱的人成為信眾，這種東西聽的當下一愣一愣，回到本行幾乎難以運用。真正的提案最嚴格的絕對是B2B，企業對企業的這種，一就是一，二就是二。我要來提我工作上所學到的基本心態。我有什麼時機會接受到提案？並且可能要做篩選決策。我主要會遇到的1.供應商的提案2.部屬同事的提案已供應商來講，以我的產業會遇到的不外乎原料、機器、資訊系統商。你一定要懂過程中的各種面向，有的是會計、化學、物理、環保、物流、動線規劃。我近期的例子就十分深刻，我在找一個消毒紡織物的方式。其中一項選擇就是使用臭氧進行消毒。我詢問的過程中第一家就跟貼了一堆認證的證書，講了一個價格就沒了。第二家，詢問了我使用的產品類型，結果一問發現我其中一個原料只要碰到臭氧會脆化。我也已這個方式去查，發現這是真的。這個事件我對於我自己的檢討在於我並沒有對於化學相應之間的關係有很高的敏感度。好險是第二家的老闆有做這樣的詢問才避免了我如此大的失誤。第二家的老闆做到的事情其實就是所謂的風險評估。絕對沒有全部都好的事情，那是不可能的。一個好的提案一定要模擬各種情況，心中如果出現這太順利的這樣做就成了的這種得意的心情，那就完蛋了。回到提案來說，真正的提案不是只告訴對方我的方案有什麼好處。是要提出背後你所謂對方做出的風險評估，背後所付出的代價，所需要的環境人員配置前提。我都告訴我自己，沒有風險的提案對老闆來說絕對是垃圾。
