行銷漏斗、聯盟行銷，是近幾年來新興的行銷手法。這兩種行銷手法，在電視廣告及平面廣告中經常可以看到，行銷漏斗與聯盟行銷都是建立在銷售漏斗的基礎上，但卻有不同的地方。聯盟行銷的主要目標是將客戶導入到產品銷售渠道中去，而行銷漏斗則是為了將潛在客戶導入到企業銷售渠道中去。行銷漏斗與銷售漏斗的關係行銷漏斗是銷售漏斗的簡化，行銷漏斗主要是針對潛在客戶及銷售漏斗中的下一步跟進環節，與銷售漏斗沒有必然的聯繫。所以，行銷漏斗一般用於需要多個步驟進行跟進的環節上，而不能簡單地套用在銷售漏斗上。行銷漏斗的概念及內涵行銷漏斗是一種市場行銷的方式，也可以說是一種網絡行銷的方式，是一種將潛在客戶導入企業銷售渠道的手段。行銷漏斗的主要內容，就是運用網絡手段，在與潛在客戶的溝通中，將他們引向企業銷售渠道。在現代企業裡，一個產品要進入市場，必須經過代理商、經銷商、零售商等多個環節。如果在每個環節都有代理商、經銷商及零售商等機構與之配合，則會增加溝通成本，降低交易效率。行銷漏斗就是要將這些環節串聯起來，減少溝通成本，提高交易效率。行銷漏斗的主要優點1、行銷漏斗的“投入”成本很低，對於中小型企業來說，尤其如此。2、行銷漏斗可以促使企業產品或服務被消費者認知，進而形成購買，從而提高銷售。3、行銷漏斗的“投入”成本雖然不高，但是它的“產出”卻十分可觀。因為一旦行銷漏斗形成，它就可以在消費者心目中留下深刻的印象。4、行銷漏斗可以引導消費者進入銷售渠道的購買環節中去。因為有了銷售渠道，消費者購買就有了保障。一但出現了“重複購買”的情況，企業就可以“賺到錢”。行銷漏斗與銷售漏斗的不同之處銷售漏斗的基本原則是從潛在客戶中挑選出合適的潛在客戶，然後與之進行聯繫並進行推銷。行銷漏斗強調把產品賣給合適的人，而銷售漏斗則強調把產品賣給合適的人。銷售漏斗以銷售人員推銷為主，行銷漏斗以客戶自己推薦為主。行銷漏斗並不是針對所有的客戶都能奏效，它只是一種理想情況下的理想選擇，不適合所有的情況。
