全方位了解SEM 廢話的引言不多說。一直以來都有寫不同的SEM或關鍵字廣告的文章,今次是整理一下脈絡,讓大家更了解整個關鍵字廣告的佈局及設定。這篇文章將會和你分享Google Ads 關鍵字廣告設定的最新Update,當中會引用我之前寫的SEM關鍵字廣告文章,你只需要15分鐘就可以明白整個關鍵字廣告的原理及運作! SEM是什麼? 先講述如何設定之前,你必須知道這三個英文字母 SEM - Search Engine Marketing,中文是搜尋引擎行銷,而SEM可以在Google、Yahoo、Bing、百度及360等不同Search Engine上進行行銷。在Marketing的概念中,有Pull Marketing和Push Marketing之別 (即推跟拉之分)。簡單來說,SEM就是Pull Marketing的一種,透過用家搜尋相關字詞再點擊搜尋廣告去查詢,像以前的Yellow Page一樣,當你有需要找東西或服務時才會去找。所以謹記,如果你競價的關鍵字沒有足夠的搜尋量,例如你所競價的關鍵字是Kick Ads,即使你的競價和預算很高,在沒有足夠的搜尋量下,你的廣告也不夠曝光和點擊,最終預算也不會用完。 SEM廣告種類 當你以為SEM只有文字廣告的話,那麼你就大錯特錯了!最標準的文字廣告如下: 通常你看到的文字廣告,由2-3個Headline(標題)、1-2個Description(描述)以及不同的Ad Extension(廣告額外資訊)組成。這並不是唯一的關鍵字廣告種類。在2019年8月時,Google宣怖他們已經在 全球11種語言中試行最新的Gallery Ad. ,而Gallery Ad即是由文字和圖片組成的廣告,如下圖: 以上的截圖是在印尼雅加達看到的,Servcorp就是Gallery Ad的Beta用家,你可以看到的是有2個Headline和5個Image Slide,每張圖片下都有一個Description。這應該能大大提高CTR,希望Google能盡快在香港及其他地區推出。 SEM關鍵字廣告的收費模式 SEM關鍵字廣告是收費模式是按點擊收費 (Pay Per Click Model),當你的廣告出現時,你不需要付費的。當有人點擊的時候,你才需要付費。也正因為這個原因,你可以透過使用Keyword Matching (關鍵字配對) 和 Negative Keywords (排除關鍵字) 去控制你的廣告出現給誰看,或出現於哪一類的搜尋字詞,把你的廣告在對的時間讓對的人看到。 什麼公司適合利用SEM來推廣生意? 當然,Google當然提倡任何生意都可以使用SEM來推廣,但事實是否如此呢?試想像一下如果你的生意是自己品牌的衣服,品牌沒有很大,你覺得人們會在Google搜尋 T-Shirt / Jeans,然後點擊廣告進入你的網站,然後購買嗎?撫心自問,機會是渺乎其微。我們認為以下兩大類的公司最適合使用SEM來推廣。 1.解決客人問題的產品 / 服務 用一個十分簡單的例子,當你有脫髮危機時,你會在Facebook等一個治脫髮的廣告嗎?似乎不會,因為焦急的你會直接在Google Search Engine上搜尋防脫髮。所以如果你所賣的產品是防脫髮產品或療程,而在這個時候你的文字廣告彈出來了,這絕對能夠幫助你的產品或服務在對的時間接觸到對的人。其他例子包括:Facial Treatment、美容、送花、裝修等等。總括來說,如果你的產品或服務是解決問題的話,Google關鍵字廣告都十分適合你。 2.B to B 專業服務 如果你的公司是從事B2B的生意,例如Digital Marketing Agency、Video Shooting Agency、會計服務、甚至工業及製造業等工廠,Google 搜尋廣告絕對可以幫你找到新的客戶。當你的客戶要找新的合作商時,例如Digital Marketing Agnecy,通常該客戶都會在Search Engine上找幾個合作商拿Quotation,而你的文字廣告彈出來了,讓你公司在對的時間觸及到對的人,所以你就明白為什麼 B2B 或專業服務的生意需要使用SEM的重要性。 什麼因素影響廣告排名呢? 每次的搜尋結果只有一個第一名,究竟怎樣才能讓自己的廣告登上第一名呢?別人常說的買關鍵字又是什樣呢?錢是否唯一的因素去決定排名呢? 有興趣想知更多可以到我的文章:【洋洋萬字】Google SEM關鍵字廣告最詳細教學