案例解讀：O2O+P2P，幹失落中央統統分歧理的本錢 文/彭成京 本年3月，我訪問瞭成都的一些O2O創業項目。一向以來，認為除北上廣深，本地都會的O2O創業沒有會那末熾熱，到瞭成都才發明，真沒有是那樣。短短3天時光，一向奔走在各個企業談判的路上，本日就遴選兩個我印象很是深入的當地項目做個先容。一來這兩個項目是我比擬看好的O2O+P2P的典范案例，二來他們處置實際題目的辦理思緒確切有一些奇特的熟悉和較為理性的思慮。 沒有做過量鋪墊，間接上菜。 一品一傢：讓小農經濟大放異彩 一品一傢有一個巨大的幻想，願望借助P2P+O2O的辦理計劃將沒有宜范圍化臨盆的小農經濟完成鄉村殘剩資本的代價最大化。從國度層面說，中國依舊是一個農業大國，鄉村生齒占領天下總生齒的2/3多，領土面積中有2/3是山區，因為山區經濟作物和農畜產物得沒有到很好的對銷，致使地域經濟成長遲緩，天下經濟構造不屈衡。從微不雅生涯層面說，一面是城鎮住民吃沒有到寧神的綠色食物，一面是大批可發掘的鄉村資本得沒有到有用開辟。小農經濟精耕細作的臨盆方法占領天下鄉村總生齒的絕比較例，辦理這一網站優化塊生齒的經濟成長，於國於平易近於己，三方得利。 1、鄉村住民野生畜生及殘剩農作物點對點供給都會住民。這是一個體系工程，提及來輕易做起來難。要完成城鎮住民與鄉村個別住民一對一農產物供給，起首要辦理產物泉源的質量題目。為瞭防備臨盆的農畜產物沒有是加工飼料催生的，沒有是農人故意識范圍化養殖致使種類質量弗成控，一品一傢給出瞭近乎刻薄的前提： （1）養殖者須是本地傢中的白叟，他們尋求生涯的平庸，好比養豬、栽種花生都是閑餘時光做的事，純潔為補助傢用的閑餘事情。 （2）養殖的種豬必需是一品一傢同一分派的並有編號錄入體系的豬仔，確頤養殖的豬一向被監控，半途沒有會被失落包。 （3）養殖時光必需長滿10個月。以是統統市情上的催生飼料一切沒用，還沒有如把一樣平常的剩菜剩飯喂豬，養的更結實更康健。 （4）養殖臨盆沒有是這些人的主業，沒有被許可養殖跨越2頭以上的豬仔。確保殘剩勞力的開釋。 （5）收買價錢按頭算豈論斤兩，從思惟熟悉上根絕瞭催生的大概性。一樣平常情形下豬發展10個月根本都在200斤閣下。 為瞭跟進每戶人野生殖臨盆進度，一品一傢在每村雇用本地村平易近做兼職巡查員。這些巡查員自己就是本地村平易近，熟習各戶情形。一樣平常事情就是串門訪問，懂得畜生情形，每周或每個月向企業報告請示。這份兼職對他們來講根本就算是分外支出。 2、物流供給：自備冷鏈+都會周邊倉儲。 （1）為瞭確保豬肉定時按質供給，從臨盆一開端就對種豬養殖舉行地域分別。以成都周邊鄉村為例，好比甲村全村住民1月份各野生殖1-2頭豬，到該年10月份才可被企業收買；乙村則從2月份開端養殖，到該年11月才可被收買。以此類推，包管全部豬肉都是知足10個月發展前提的康健豬。 （2）因為豬肉分歧於其他尺度化產物，每每一戶人傢一周購置20-30斤肉，一頭豬會被朋分成多少塊，這就須要冷藏貯備，一品一傢在都會各農貿市場均備有冷藏園地，便利存貯。市平易近購置需預支費，確保按需分派。 （3）對付部門沒有受迎接的豬肉，好比肥肉或其他部位的肉，一品一傢結合其他聯系關系企業，好比肉成品加工臨盆商等加工臨盆其他綠色食物。 3、營銷與發賣：被本地當局攙扶的辦理鄉村題目的立異項目。因為辦理本地鄉村題目進獻沒有小，被本地當局作為典范立異項目予以攙扶，本地媒體報導賡續，是以在當地市場的營銷事情根本已沒有須要分外投入。對付用戶，能夠詳細挑選某一村的某一戶人傢，間接預訂該戶養殖的農畜產物，並跟進檢察該戶養殖情形和進度。一品一傢的用戶群體會合在對生涯品德有尋求的中高端花費群體。 該項目兩大門坎：一是P2P的信息及時跟進與對接。起首須要對農戶及養殖的畜生做編碼掛號，這些信息須要錄入體系，樹立宏大的數據庫，而且須要常常更新狀況，確保信息及時、通明。二是范圍化需求與范圍化臨盆供給之間的對接。今朝項目還會合在成都當地，假如范圍籠罩更多都會，面對用戶數目更多，需求量更大，必將斟酌增量後的范圍臨盆可否跟上范圍需求的題目。 惠裝：砍失落中央40%本錢，革失落傳統裝修的命 惠裝網是我在成都見到的另外一傢讓我認為思緒沒有錯的企業。惠裝重要辦理的是傢庭裝修信息紕謬稱題目。 行業痛點： （1）價錢沒有通明。行業裡廣泛存在裝修前漏項，裝修後增項的征象，經由過程漏項、增項這些分歧理辦法多收業主用度。一樣平常對通俗用戶看到多達上百個子項目標裝修計劃根本就是頭疼，基本沒法清晰這傍邊還會有甚麼分歧理的事項存在，即使有所感知也沒有方法清晰地指出來。好比裝修前歹意漏項，裝修公司經由過程低價吸收用戶，簽約後才告訴用戶哪些項目沒在合約中，需別的付款，再說裝修中的歹意增項，本來沒有須要過量勞動的項目改革搜索引擎優化非要說的很嚴峻，然後別的收取修改用度。 （2）施工無保證。為瞭節儉本錢、收縮工期，施工進程中湧現偷工減料的征象。 窮究泉源：傳統裝修一樣平常由裝修公司與用戶對接，裝修公司旗下有多少施工隊，裝修義務有公司指派某一施工隊履行，施工用度在交給施工隊時會被公司抽取40%的傭金。施工隊為瞭保證本身好處，填補所得支出，在施工進程中采用多種辦法索要分外用度，或在施工進程沒有主動作為廣告公司，偷工減料。因為用戶對裝修無專業熟悉，沒法做到間接有用監視。 辦理方法： （1）繞開裝修公司，間接對接施工隊，用戶與工長樹立幹系。惠裝網經由過程這一平臺，銜接網上廣告用戶與工長，贊助用戶剔除中央商裝修公司的抽成。好比裝修公司向用戶要價4萬元，真正落到施工隊手中的資金大概隻要2.5萬元，傍邊1.5萬就完整落入裝修公司腰包。間接對接工長，對用戶節儉本錢，對施工隊增長支出。好比本來價錢4萬，如今間接與工長對接，價錢下降到3萬，用戶節儉1萬，施工隊增收5000，兩邊均獲益。 （2）類淘寶形式，可評價，可挑選。在惠裝平臺上，用戶能夠評價施工過的工長，能夠挑選口碑沒有錯的工長。用戶預定某工長後，工長依據施工隊事情進度和事情檔期決議是不是接收預定。用戶的評價對付施工隊在平臺上的買賣有著極大的影響。 （3）分期付款，專業監理驗收檢察。為瞭防備施工隊卷款走人大概施工進程中湧現漏項、增項或偷工減料的工作產生，裝修辦事費同一經由過程惠裝平臺付出，且沒有是一次性付出，假如湧現售後題目，平臺將耽誤尾款結算。同時惠裝設有專業監理，在一些主要節點和交工階段，監剖析現場檢察，將施工現場攝影上傳，提交申報。 （4） 信息通明與賠付體系。為瞭確保用戶好處，在裝修條約上會明白標註湧現甚麼題目多長時光辦理，湧現如何的變亂采用如何的賠付等具體信息。 紅利空間：隻管今朝惠裝還沒有斟酌紅利，而是重要做都會結構的事情，但就此項目仍舊能夠設想一下它的紅利空間。 （1）施工隊的平臺辦事費； （2）因分期付款發生沉淀資金的投資支出； （3）施工資料會合采購支出； （4）裝修房間計劃辦事費支出； （5）其他支出，如與房地產開辟商互助，樓盤發賣及相幹告白推行支出。 該項目在2014年3月完成瞭2000萬國民幣的A輪融資，投資方為上海協力和弘俊財產，3月中旬惠裝再度宣告得到由五嶽本錢等兩傢投資機構結合投資的 A+輪萬萬美圓融資。
