Nancy Duarte是美國作家，演講家兼Duarte.com 的CEO，她曾經於演講時說過：“You are not the hero who will save the audience; the audience is your hero.” （您不是拯救聽眾的英雄， 聽眾才是拯救你的英雄。）上回講到Pitching有幾種常見的方式，而Pitching亦可以在任何時間、地點發生。因此依據時間的長短，可以簡單將pitch分成3種類型：30 秒的 elevator pitch 、5–10分鐘的demo pitch以及10分鐘以上的full presentation。如何在這麼短的時間，介紹你的產品而留下深刻的印象 ？Elevator pitch 要在幾秒鐘的時間內講完自己是誰，在做什麼，更重要的，引起對方的興趣。成功的「電梯遊說」需要包含有趣生動的例子、150–250個字之內的演詞、以及給聽眾問題的機會。其他較長的演講通常都會準備PowerPoint作輔助，一個full-stack presentation 應該要有十考慮以下幾點：Audience就像Nancy Duarte所講，pitching的重點就是你的聽眾。先了解你的聽眾是誰，你要強調的重點就會不一樣。Introduction講十分容易，做就萬分困難：最好的例子就是要聽眾在第頭10–15個字就清楚聽懂你在做什麼。Problem & Solution4個字 － 解決痛點。你的產品幫助誰人解決什麼現有問題？愈能捉到聽眾的同理心去解釋你的產品應用方法，你的演講必定愈成功。Team對投資者來說，很多時他們是投資在你和你的團隊身上，而不是你的產品，所以你們的背景和經歷是非常重要的一環。Market Opportunity說明市場機會的時候，一定要合理，簡單，清楚一列出你的客戶群。如果可以展示你產品的銷售／財務概況等等，會更有說服力。Conclusion首尾呼應，pitching的目的是要引起你聽眾的興趣，善用punchline，使他們記得你。下回待續。🏠 Roots 上會 — 全港首個地產智能按揭平台💻 AI 按揭成數測試： https://hkroots.ioℹ️ 最新置業按揭資訊：https://blog.hkroots.io☎️ WhatsApp查詢： 97872498 (https://wa.me/message/OFFQBIZ7BM3MG1)Roots 上會|Facebook |Instagram|
