在工作中,常常會遇到這樣的問題:自己明明擁有專業的技能,可卻很難搵到合適的客戶;自以為是最優的設計方案,客戶卻並不會按預期的方式使用。 每每發生這樣的事情都會非常困惑,用戶為什麼不聽話呢?下面我們邀請了幾位年輕有為的專家,傾囊相授,教你如何和客戶達成最佳默契,贏得客戶歡心。 看完,沒準會改變你的一生。 Jason (平面設計師) 25歲 獨特專家檔案 作為一名平面設計師,你的作品就是最好的名片了。另外也要用生動的文字講出自己的相關經驗及過人之處,要讓別人看到你的優勢,如果附上圖片或個人網頁就更顯專業。 主動出擊 如果客人有意向尋找服務,應該主動回復客戶,了解客戶的詳細需求后針對性的介紹服務,并提供解決方案,還應給予客戶一定的考慮空間,不能太過急進。 累積好評 為客戶提供物超所值的服務,並且鼓勵客人留下好評,建立良好口碑。 Hank (補習班老師) 24歲 如果你本身已是註冊公司,可以上載你商業驗証(BR)去獲得公司驗証徽章。特別是英文專業考試IELTS等專業服務,有相關的牌照或証書資料將有助提升學生的信心。 與學生或家長聯絡時,要用心聆聽他們的實際需要去提供資料,並發出適合的報價内容。 自己的個人介紹上要有完整的教學經歷及技能證書,讓學生或家長完全信任你。 Miu (瑜伽導師) 27歲 選擇對的客戶,對於那些只想體驗一下的用戶並不是我們的目標用戶,真正的長期用戶是對瑜伽有足夠興趣的用戶。 你的教學要有足夠的耐心和特色去吸引用戶,讓客戶在體驗中愛上你的教學,愛上這項運動。 根據客戶的不同情況制定不同的課程,可以適應不能能力層次的客戶。 Carol (插畫師) 25歲 認真對待每一個客戶。要永遠記得,客戶不是只有你一個選擇,一般我會先發一個較為全面的報價內容,讓客戶短時間內就可以了解到我的服務和優點,然後再逐一聯絡,根據他們的回覆,提供更針對性的資料和報價。 與客戶溝通時,亦需要禮貌對待,就算他這一次不聘請你,你也要給他留一個好的印象。當日後他身邊有人需要時,他也會介紹身邊的人給你。 Jordan (室內設計師) 29歲 建議加入Helpbe的專家不要輕視「專家簡介」的重要性,要主動積極與客戶聯繫。發了報價,卻被動的等待客戶聯繫自己,猶如守株待兔。 客戶選擇專家時,客戶對專家的第一印象,大概就是從專家簡介獲得。只有潦潦幾字的專家檔案,不但是缺乏誠意的,客戶還不能清晰了解專家的背景,服務理念等等。 每個人的成功,必定有他的原因!參考完上述專家的建議,不妨先理清的自己的優勢和特點,找出自己的閃光點,首先讓客戶信任你才能找到更多的客戶! 上Helpbe,搵專家,交朋友,睇資訊,都能滿足你 Helpbe將為你提供一個發揮個人價值的舞台,同時能給你更多有效的職場建議,為你開闢另外一條成功之路。 IOS下載地址 安卓下載地址