針對以上這個問題，其實最謹慎的答案應該是無解，因為每一份工、每一間公司所定的薪金線都不一樣。目前市面上的招聘廣告，絕大多數的HR，都不會寫上職位薪金，所以都很常聽到求職者在面試時問「這個職位通常會開幾多錢人工？」，不論是主動詢問或是留空該欄位後被HR問到時再反問的情況都不時有發生，然而下文僅僅以個人角度分析「Expected Salary」遇到這個問題時的HR心理活動和反應，再次重申，每間公司狀況和每個HR的考慮因素都不一樣，意見僅供參考。 1.為什麼HR不在職位廣告上列明薪金？畢業生要知道Expected Salary寫多少就要先知道HR的想法，HR不在職位廣告上列明薪金的理由有很多，一部份原因是入門級別的職位薪金不會太高，如果直接寫出來，可能會降低被求職者申請的機會，但是在面試後了解工作內容和詳細升遷方向後再向求職者開出Offer的話，求職者接受Offer的機會也會增加，簡單來說就是「先撈人，再篩選」，而不是失去主動權一開始就被求職者給篩選走了。 另一種可能原因是，這個職位的議價空間比較大，或是整個薪金方案會隨著佣金獎金上下浮動。求職者可能不知道的是，市面上的招聘平台在登出求職廣告時，會限制每個招聘廣告的薪金幅度，例如最小值14000，最大值不能是17999，只能是15999，對於部份底薪低但有可觀佣金的職位來說，寫最小值不夠吸引力，寫最大值可能又會讓求職者覺得有誤導成份，倒不如直接不寫吸引你申請再說。而如果該職位是會視乎求職者的經驗或學歷來開價的話，就更加不會寫出薪金幅度，要不然就沒有武器壓價了。 相關文章：【職極健康系列】懶人之選 反傳統燕麥碗 2.HR想不想在CV上見到求職者的Expected Salary？不用多說都知道答案是「YES」。事實上，筆者通常遇過的狀況如下：求職者寫的Expected Salary遠高於職位的最高價——直接篩走求職者不寫Expected Salary，在查詢時才說自己的價位——HR觀感：麻煩，為什麼不直接寫出來要讓我打電話問你？求職者不寫Expected Salary，但CV都沒有什麼特別的地方——HR觀感：既然有更好的選擇，可以先跳過這位求職者不看，因為他沒有根據招聘廣告要求開出Expected Salary，不夠細心求職者寫的Expected Salary偏低——HR觀感：你是不是哪裡有問題，為什麼會開出低於市價？如果是因為上一份工作人工低，那為什麼上一間公司開低人工給你？ 其實綜合上述情況，筆者個人建議是求職者最好在CV內寫下Expected Salary，一來是絕大多數的招聘廣告都會要求這一點，但收到的CV沒有Expected Salary的話，所得到的注意力會低於其他CV，或會覺得求職者沒有仔細留意廣告內容，或者是對自己的價值沒有足夠認知等等。 誠然，開出高價會令HR篩走你，但如果你認為自己的價值就等同那份人工的話，即使HR給機會你面試或開出Offer，想必你也不會接受，那樣又何必浪費彼此時間呢？ 但如果你的狀況屬於：「我不確定自己值不值這個價錢，但見其他同學朋友這樣開就照著辦，然後又會開始擔心自己因為高價而錯過Offer」的話，建議你做好市場調查了解該職位的價錢再決定寫什麼價位，並想清楚到底是工作機會或是人工對你更重要：如果是打算收到Offer再篩選慢慢決定的話，不建議寫高於心理接受價位的價錢，當然HR有可能在之後壓價，但換個角度想想，你可以拒絕壓價，但是被篩走的話連壓價的機會都不會有。而如果你是認為人工高於一切的話，那你當然可以不改變你的價位，但建議最好根據每次面試時HR的反應調整你的開價。 相關文章：月儲$7000生活先夠安全感？ 網民表示活在當下最重要 3.何謂合理開價？這個問題也是一條開放式問題，因為筆者無法代表所有HR或其他公司回答你。每一間公司的考慮因素不同，但可以預見的是，每個工作崗位在每一間公司內都有它的薪金水平，即是說，如果這個職位要求或預算只有13,000元，就算你再能幹，HR都不能以15,000元聘請你，反而會覺得你高於職位需求而不考慮錄用。 如果是大公司或是特定行業，本身的薪金水平就高於市價的話，只要參考同期薪金水平就可以了，畢竟在大公司，一個行政文員都有14,000元至15,000元薪金。但如果是應徵的是中小企的話，建議不要用一般市場調查的價位去決定，而是更多的考慮職位性質或工作要求。 比方說，如果你應徵一個Inhouse Marketing Assistant的職位，沒有工作經驗或是工作經驗僅限於一些基本工作，但開價16,000元至17,000元，如果你是HR，你會願意開這個價碼去請一個有實戰經驗還是來學習的新同事？先不說公司不會付錢請同事「學習」，再來就是公司性質不同，Marketing Agency和Inhouse Marketing真的是兩個世界，價位不能相提並論，而且如果你說不出自己為什麼值這個價錢，只是說「參考同學或朋友的意見定出的價錢」的話，建議你重新考慮一下定價吧。 但要補充一點，即使是中小企，都有可能根據職位的重要性和緊急程度而開出令人滿意的價位，視乎公司的職位預算而決定。但假如求職者申請的公司不屬於這類別或大公司的話，加上考慮到目前市道艱難，多數公司都傾向削減預算的狀況，建議急於求職的畢業生想清楚到底是要工還是要錢了。 相關文章：【職場小智慧】3大與老闆談加薪的準備事宜相關文章：【HR心聲】面試不被取錄? 注意避免「萬能KEY」對答 想收到最新職位資訊？立即Whatsapp職職啦！仲可以立即加入職極GigGik揾工快線！！
