小紅書作為社群媒體與電子商務融合的平台，早已在內地積攢數億用戶基礎；近年這股熱潮也席捲香港，越來越多本地商戶進駐佈局，更收穫亮眼的推廣成效。對於計劃開拓內地市場的品牌而言，小紅書無疑是必備的營銷推廣利器。本文將從基礎入門帶你認識小紅書，並分享5個實用的小紅書推廣行銷技巧，助力品牌充分發掘平台潛力，大幅提昇在內地市場的品牌知名度。什麼是小紅書推廣行銷小紅書（Xiaohongshu）是當下內地最具人氣的社群平台之一，亦有「中國版Instagram」之稱，核心特色在於融合社群媒體與電子商務屬性，具備強大的導購能力與轉型效果。平台用戶可分享生活、時尚、美妝、健康、旅遊、飲食等多元領域的內容，並在貼文中標註相關商品或服務。目前小紅書的月活躍用戶已達2.6億，龐大的用戶基數，推動眾多品牌與平台上的KOL、微網紅展開合作，邀請其分享推薦品牌的產品或服務，以此引導用戶產生購買行為——這種營銷方式被稱為“種草”，能有效強化品牌宣傳效果，顯著提升轉化率。 小紅書推廣行銷的好處小紅書以其獨特性的平台生態吸引品牌和行銷人員的注意。以下是小紅書推廣行銷所帶來的四大好處，使其成為品牌推廣的熱門選擇：1.鎖定年輕用戶群小紅書的用戶群主要集中在18至35歲之間，其中72%為「90後」，這個年齡層的用戶群通常更具消費潛力並且注重品質生活，正好是許多品牌渴望吸引的目標受眾。另外，小紅書允許品牌根據用戶的興趣、消費習慣和地理位置進行精確的目標受眾定位，同時也會透過機器學習技術，找出用戶感與趣的內容並推薦給用戶，這意味著品牌可以確保推廣內容僅顯示給最有價值的受眾，提高宣傳效果。2.提升口碑小紅書以其強大的用戶生成內容（UGC）社區而聞名。用戶可以分享產品評論、試用報告和心得，這些UGC可以有效提升品牌的口碑和信譽。當其他用戶看到真實的用戶評價時，更有可能對產品或服務產生信任，進而購買。品牌可以透過合作或贊助優秀的KOL或內容創作者，把推廣內容融入在生活分享的筆記當中，提升用戶對品牌的信任度。3.完善的內容創作生態小紅書有超過2,000萬月活躍創作者，他們透過筆記分享各種體驗和感受，從而引發消費者共鳴並逐漸培養出對網紅的信用和忠誠度，隨著社區種草的推廣手法被市場認可，越來越多的品牌開始重視小紅書KOL投放。小紅書官方先前就推出了品牌合作平台蒲公英，品牌可以根據自身需求，對KOL的內容類別、內容特徵、專業領域等因素進行簡單篩選，找出與品牌目標受眾相符合的KOL。4.社交與購物結合除了社交功能外，小紅書也積極發展電商業務。網紅在可以在筆記的下方加入購買鏈接，用戶點擊鏈接即可進店購買推薦商品，使品牌能夠實現即時的銷售轉化。社交和購物的結合使小紅書成為一個極具商業價值的平台，品牌可以在其中建立社交互動並銷售產品。小紅書推廣行銷適合甚麼行業？小紅書推廣行銷適合各種B2C行業，包括時尚、餐飲、美容、旅遊、金融，保險等。品牌可以透過與相關領域的KOL合作，建立原創且有價值的內容，提升品牌知名度。如何找小紅書的KOL合作？1.直接聯繫博主在小紅書上搜尋與品牌、產品、場景、話題相關的關鍵字，便可以找到大量網紅。這些網紅的個人資料頁面通常會有聯絡方式，品牌可以直接與他們聯繫。這種方法的好處是無需支付第三方服務的費用，但尋找和聯繫合適的KOL可能需要大量時間。另外，在缺乏分析工具和專業人士的幫助下，品牌很難得知KOL的真實影響力和粉絲品質，也未必清楚與小紅書網紅合作的流程。2.通告小程序即是透過微信小程式招募網紅。在微信上搜尋「通告」就能找到許多通告小程序，例如螃蟹通告、莓果通告、壁虎通告、達人通告等。這個方法比較適合需要招募大量素人（微網紅）的品牌，因為許多知名度不高的素人都在這些通告小程式上接單。為了能準確找到合適的網紅，通告上應列明合作形式、內容要求、粉絲量要求、稿費等細節。不過，尋找和篩選網紅可能會花費較多時間。3網上行銷公司找專業的網路行銷公司合作，它們擁有豐富的行業經驗和網紅數據庫，能夠按品牌的推廣行銷目標、內容要求和預算，提供度身定造的營銷方案。網上行銷公司通常與各領域的KOL已建立合作關係，能夠快速匹配合適的人選。他們也會負責管理整個合作過程，包括合作談判、內容規劃、報價、溝通協調、效果追蹤等，為品牌方省卻很多時間和煩惱。如果品牌不熟悉網紅行銷的流程，或是時間成本比較高，應尋求網路行銷公司的協助。小紅書探店每年不少內地遊客都跟隨小紅書上的攻略到香港「探店」。所謂的探店其實是指透過實際消費體驗，對商店、餐廳、旅遊景點做出評價和消費建議。許多消費者都把小紅書視為獲取購物、旅遊資訊的來源，因此小紅書對用戶的消費決策影響力不容忽略。品牌應積極透過「探店」進行推廣，增加品牌知名度而成為「網紅店」。在小紅書首頁介面中有一個「附近」功能，也就是在附近打卡的內容，可以幫助用戶快速找到附近的新店、美食和打卡點。建議餐廳、旅遊景區、手工藝、按摩保養等實體店面可在小紅書上添加位置標記，那發文就會被推送給地標附近的用戶，不需要買廣告就有自然曝光。另外，也可邀請KOL網紅前往體驗，並在平台上分享心得，借助他們的影響力提升品牌曝光，促使用戶產生消費行為。小紅書探店：5個小紅書推廣行銷技巧1.㨂選合適的封面圖片小紅書的界面與Instagram相似，都是以圖片作為內容主軸，封面圖片就是用戶對筆記的第一印象，很大程度上影響了用戶是否會進一步閱讀內容。因此，選擇一張精美且與內容相關的封面圖片非常重要。您應該確保圖片品質高，並且能夠吸引目標受眾的注意。製作封面圖片時，可留意以下幾點：高品質的圖片：確保圖片高清且清晰，不模糊不失真。圖片尺寸：小紅書封面圖的建議尺寸為1080*1620px，解析度為72dpi。標題：在圖片中加入大字標題，讓用家更能理解內容主題，引起點擊慾望，但文字過大或過多可能導致圖片雜亂無章。配色：色調應保持統一，建議選擇柔和的配色。與內容一致：確保封面圖片與內容相符，避免誤導用戶。前後對比圖：如果內容與美妝、護膚、修身有關，可以使用前後對比圖強調效果。2.長篇內容通常表現較好雖然現代人都沒有耐性看文字，但在小紅書上長篇內容往往比簡短內容更受歡迎。這是因為長篇內容能夠提供更多的資訊和更有深度。用戶通常更願意閱讀詳細的產品評論、故事或教程，長篇內容有助於讀者了解消費體驗的每個細節，並增強對品牌的信心。另外，內容愈詳盡，也代表可以包含愈多的關鍵字，對提高搜尋排名也有幫助。為了確保文章可讀性，應使用段落和標題，也可適當加入emoji。3.關鍵字優化目前小紅書的日均搜尋查詢量接近3億次，想在小紅書上取得流量和曝光，搜尋排名優化的重要性不言而喻。小紅書的演算法會抓取貼文的數據，再根據用戶輸入的搜尋關鍵字，推薦他們感興趣、相關度高的筆記，情況就像搜尋引擎。要做好關鍵字優化，首先你需要先了解你的目標受眾通常使用的關鍵字和搜尋習慣。假設你的目標受眾是對護膚感興趣的消費者，那麼「乳霜」、「乳液」就是他們較常使用的搜尋關鍵字。不過，這些關鍵詞太熱門了，競爭相當激烈，因此你可能需要從長尾關鍵詞入手，例如“敏感肌霜推薦”、“平價保濕面膜”、“氨基酸洗面乳”等。長尾關鍵字的搜尋量雖然較少，但轉換率卻較高且目的性較強，專注於這類關鍵字同樣可以帶來可觀流量。如果想了解不同關鍵字的熱度，建議使用坊間一些小紅書資料分析工具，例如新紅、果集·千瓜、蟬媽媽，這些工具都提供詳盡的關鍵字數據。確定需要優化的關鍵字後，就可以開始創作內容。文章標題必須包含關鍵字，也要將關鍵字自然融入內容，合理地分佈在文章首段、中段和結尾，切勿過度使用關鍵字或讓內容變得不自然。另外，小紅書相當重視筆記內容的原創性，這也是衡量內容品質的重要指標，請不要抄襲別人的內容。輸出優質內容，真實分享自己的心得，才能獲得平台與用家的信任。4.添加Hashtag如同其他社交平台，小紅書筆記是可以添加Hashtag的，這也是許多人忽略的細節。使用適當的Hashtag可以將相關主題的內容聚合起來，讓你的內容更容易被發現，增加筆記可見度。Hashtag要與內容契合，可以是熱搜字、品牌標記、行業標記或地理位置，例如“香港美食”，但切勿使用相關性不強的Hashtag。小紅書會定期公佈熱門話題Hashtag，添加這些熱門Hashtag到筆記就能夠乘著潮流趨勢，鎖定目標受眾。5.發文時機小紅書用戶通常在星期四和星期五較活躍，這是因為人們會在這兩天規劃週末的行程，於是便會到小紅書上尋找衣著打扮、餐廳和活動的建議。另外，用戶活躍時間主要集中在晚上7時至10時，因為大多數人在這個時段已下班或差不多就寢，會有比較充裕的時間閱讀。不過，每個品牌的目標受眾都不一樣活躍時間也有不同，應根據內容和人物誌（Persona）來決定發佈時間。你可以嘗試在兩個不同時段發佈筆記，再在後台觀察筆記的互動數據，比較不同時段的差異，經過反复的測試就能大概推敲出粉絲的活躍時間。對本地企業來說，小紅書可能是一個比較陌生的社群平台，要在短時間內掌握它的玩法確實不容易，所以持續的測試和調整策略是少不了的。小紅書成為內地遊客、港漂在港生活及旅遊指南，是向他們推廣品牌的重要管道，絕對值得你花時間鑽研。East Point是全方位數位行銷公司，我們擁有豐富的小紅書推廣經驗，熟悉小紅書的運作方式和用戶生態，能夠為不同企業度身訂造小紅書行銷策略，協助港商打通內地市場。如有任何疑問，歡迎聯絡East Point的小紅書推廣行銷專家。小紅書品牌推廣方案在中國建立品牌本公司助你在小紅書上建立賬號及申請企業藍V認證，讓你的品牌擁有專屬的小紅書賬號KOL推廣你的產品及門市和合適的KOL合作，以分享手法推廣你的產品及門市小紅書「種草」手法將你的品牌在小紅書上「種草」，讓網友的眼球不斷看到你的產品標籤、評論管理、內容營銷一手包辦小紅書潮流筆記編寫合乎潮流的觸覺筆記，打造你的品牌，吸引國內網民的眼球以軟性的文章有小紅書的讀者了解你的產品及服務想進行小紅書推廣，但是不知如何下手?中小企老闆亦可考慮找香港的小紅書推廣代理公司，例如East Point，就可以幫助企業執行全面的推廣計劃，包括小紅書內容創作、帖子管理、KOL種草推廣等，讓你的品牌在內地市場中脫穎而出。
