早在多年前,已經有港人到深圳惠顧牙科診所,最著名的要數聘請香港著名藝人朱咪咪出任代言人的愛康健,已建立起一定的品牌形象,主打「低價」定位。 不過,以前北上惠顧牙科服務,主要是價格較低;現時愈來愈多港人北上,大家並不限於「貪平」,而是希望獲得具有質素,而且性價比較高的產品或服務。香港商人范榮彰博士J.P.在深圳開設牙科診所,八成顧客均為港人, 高峰期每日有近1,000名港人惠顧。 自有光(Beame)希望讓更多港人以實惠的價錢,享用超值的牙科服務, 同時積極開拓不同市場,目標是成為首屈一指的國際牙科品牌。范榮彰曾任東華三院總理多年,對本港的醫療系統相對熟悉,而且廣結人脈,可以在醫療方面出一分力,因而在2017年著手籌備在內地開展相關業務。自有光(Beame)位於羅湖口岸附近的商場,佔用全層約10萬平方呎,集合了約100名牙醫,為顧客服務。 顧客到來,感覺就像去了中環的高級診所,或者是身處會所,完全不像傳統的牙科診所。 自有光(Beame)提供頂級的客戶服務,服務員細心周到,旨在為顧客提供幸福感。 顧客到訪,即使完全沒有幫襯,也可以免費享用CT掃描,在港價值約500元至600元,了解口腔問題,再因應需要的服務報價。 基本的洗牙費用最低為180元人民幣,補牙最低200元人民幣,度牙根由1,500元人民幣起,植牙8,600元人民幣有交易。 自有光(Beame)主席范榮彰博士J.P.說:「港人最初對於內地的牙科服務抱著一定顧慮,會對內地的技術、衞生各方面,存在一定的恐懼,我們著力掃除他們的疑慮;加上口碑,慢慢地吸納到一班顧客。」 范榮彰早年經已在內地營商,最初從事房地產,近年轉移從事科技、零售及資源性業務。 由於范榮彰在中港兩地擁有強勁的人脈,當大灣區概念成形的時候,領導希望他能夠擔當橋樑角色,將香港的技術及管理模式帶往內地,提升當地的質素。范榮彰博士續指,多年前港人或基於安全、衞生等考慮而對北上消費較為審慎,尤其是與「放落口」有關的產品及服務,但現時深圳的牙科服務質素,其實不亞於本港。范榮彰曾任東華三院總理多年,對本港的醫療系統相對熟悉,而且廣結人脈,可以在醫療方面出一分力,因而在2017年著手籌備在內地開展相關業務。范榮彰的公司持有深圳佳寧娜廣場,當時有空置地方,所以將之重新規劃及裝修,打造成醫療中心,類似綜合醫院的模式,總投資額超過1億元。 「當時我們與100名香港醫生簽署合約,讓他們在內地開展事業,可惜其後爆發世紀疫症,中港兩地不能通關,項目無法發展。」 香港醫生陸續離開,唯獨是牙醫願意繼續留下發展,范榮彰於是將重點轉移至牙科,並且於2021至2022年期間重新裝修,同時構思推廣策略,預備迎接開關。 自有光(Beame)最初只佔佳寧娜廣場3樓部分空間,每天約僅10至20名港人惠顧,其後推出對港人的推廣策略,慢慢吸納客源。 資料來源:《星島日報》自有光深圳擴充診所 補港牙科服務短板