昨日說了開舖賣衫，最忌減價吸客，今日就再談「鬥平價」的現象。 近年香港人喜歡創業，均希望在公餘時間，在網上做一些小生意，增加收入。加上10個人，9個也認為：「開網店可以慳舖租，貨品定價就可以比實體店更平，去吸客！」，於是不少人不做市場調查，看看自己想做的生意是否市場競爭大，就盲目開店，結果一時間網上時裝，化妝及飾物網店林立。 當中不少網店為求吸客，齊齊減價，形成惡性競爭。 有批發業人士透露，現時有不少網店為求吸客，會以貼近批發價的價錢，或者比批發價多20元到50元的價錢，於網上速售貨品。所以如果實體舖若想鬥減價吸客，一定不夠網店來。 減價對於精明的夾價專員來說，當然是好事，但卻導至不少網店因「白做」而結業收場，進而影響一些專走平價路線的時裝店結業。 很多時，這些網店店主最初可能認為用平價吸客真的有得賺，但漸漸發現，原來與她抱有同樣想法的網店店主大有人在，而且網店競爭之大，是她從未想像過(因為她根本開店前就沒做市場調查)，再之後，她亦可能發現每日做回來的生意額，亦不及自己打工日薪所賺的，最終網店結業。 另一方面，批發商生意因為大量零售店的結業而減少，亦索性偷偷地兼做零售(那是另一篇故事)，最終對整個時裝零售業，帶來不良影響。 結論是： 1.時裝、飾物、化妝買賣其實是一項低門檻的生意，不需要高學歷，人人均可做到，這就形成行內競爭激烈(大家每日見ULIFE BLOG的化妝品介紹之多，已經可見) 2.減價速銷是一種很低層次的經營手法，而且是人人懂做，所以做生意，以此方針經營，「事倍功半」之餘，兼難賺大錢。 3.只有走高質素路線，吸納一批不介意價錢，只重視貨品質素的顧客，生意才有所作為，而去到這個層次，經營者就需要對市場及產品有獨特觸覺(而這個並不是人人皆有，亦很花後天時間培養出來。)
