每一行生意，或者有經驗的Freelancer都知，用「平價」去sell服務，去吸生意，最終都是做死自己，什至隨時「白做」。 奈何每日總有生意初哥抱有僥倖心態，認為可以靠平價吸客，然後再將貨品抬價出售謀利。其實，這絕對是一做很「阿嬌式」的想法。 見過一個案例是，一位S小姐在新界某時裝店林立的商場開店。 由於她的舖位位置欠佳，故舖租相較同場的舖位平，於是她就想：「既然我間舖舖租比同場其他舖位平，咁我其實可以有本錢攞佢哋(同場其他時裝店)D貨，再以低過佢哋嘅價錢賣出去，吸咗佢地班客過嚟，等做熟咗，再加價！」 如是者，S小姐實行了她的計劃，亦很快引起同場其他時裝店的注意，受害店舖當然有苦自己知，其他店舖則人人自危，惟獨場內老行專，笑而不語。而最終，S小姐的店舖苦撐了一年後，最終結業。 其實，S小姐用平價吸引了一班客人後，她的確實進行了她的抬價計畫，但她每次一抬價，她就會見到熟客問價，求減價不遂後，走到別的舖，如是者，S因為怕客人流失，原來抬價的貨物又降價，最終客人回來了，生意做到了，但大錢卻賺不了。 黃子華曾有一個有關導演質素的比喻，講得很好，是涉及一位老闆請一位導演開戲：「因為你係呢個層次，所以你只可以拍呢D，而佢係嗰果層次，所以佢可以拍嗰D」 同樣，當一間舖以賣平嘢吸客，它只會吸引到一班不買貴嘢，只買平嘢嘅客。想從這班精明，只買平嘢的顧客身上賺暴利，那是很難。 真的要賺，店舖就要養一班肯花錢買貴嘢的客，奈何S小姐店舖用平價去吸回來的客，很多時都不是肯花錢買貴嘢的客，就算肯，她們也不肯花在S的店舖。原因是，有一個強烈的印象已印在S小姐的顧客心目中：「去幫襯S只是貪佢平，佢加價，貴咗，我做乜仲要幫佢買?」「S嘅舖只係賣Cheap嘢」 賣時裝，鬥平一定不夠網店平(那是另一篇的內容，明天再講)。S每日的交易宗數及客人每日看似相對其他舖多很多，但每宗的交易額卻很少。 S的死因，就是店舖一開始，在客人的心目中建立了一個Cheap的形象，最終抬價大計不成，永遠只可以賺薄利，在現今舖租高昂的情況下，S最終每月只可賺回八千到九千元工資。 在沒有假放，沒有勞工福利保險，一年做足350多日，只賺到八千到九千元的月薪，店，焉有不結業之理。 結論： 1.做生意不要當客人傻，以為可任由店家擺布。 2.做買賣，客人與店家沒真感情可言。 3.客人是精明的，客人要的是著數。沒著數不打緊，但店家卻要給高質素的產品了客人。
