之前兩篇文章剖析「ESBI四象限理論」中「E」思維的形成，今日接續探討「S」的思維。E者，相信你與我都很熟悉，就是準時出糧的心態，覺得自己的時間賣斷給老闆，放工時間上司找你，（理論上）大可以不理，甚至關掉工作電話，亦完全沒有心理負擔，即使在上班時間敷衍了事、蛇王摸魚，只要不太離譜，老闆可以奈得你什麼何呢？這是典型的E者心態。S者就是──「在月頭時自己也不知這個月能有多少收入，因只要努力肯去跑多少就有多少」，這是最基本S者想法，不管上一個月月尾賺多少，一旦到了月頭，就要重新歸零，再次去追，對於E者來說，實在是不可思議，已經是另一個世界，已屬夏蟲不可語冰。當S者一直思考：如何用最短的時間內賺最多的錢，這已是心態上很大的一大轉折與跳躍。這個由E者跳到S者的階段，隨時沒有數年都看不到變化，皆因人是慣性生物，當習慣很有安全感地每個月賺一定數目，就很難改變。許多人厭倦了打工生活，轉化為S，然而可能在頭半年，甚至三四個月內，就變回E。說到底，也就是安全感不足。以保險公司為例，他們時常大量招聘新人，每批大約100人左右，在三個月內，通常會有有很大部份的人選擇離開，只留下少數人。這些離開的人之所以走，就是因為無法承受業績的壓力。這批保險新手離開前，一般會嘗試向親朋好友推銷保險，如此大概就能賣出200到300份保單。最終，這些保單會集中在其他人手中，這些未被續保的保單稱為「孤兒單」，由他們來接手管理。因此，那些能夠在保險行業堅持超過兩年的人，往往能夠維持穩定的業務和收入。也就是說，由E轉入S的成功率一直都不高，原因是因為E的心態很難接受沒有安穩的收入保障，因此收入反而被這種思維限制。矽谷有句話：The most dangerous things are heroin, and salary as they are highly addictive，大意是最危險的東西是海洛因，和工資，兩者都極其容易讓人上癮。大多數人在面對沒有底薪的壓力下，寧願選擇更穩定的工作，例如文員，哪怕薪水較低，也比冒險在保險業可能一無所獲要來得安心。在業績壓力、收入不穩定的現象下，許多人最終會選擇放棄。這種高流動性不僅限於保險行業，而是任何跑業務的工作，都是普遍情況。去到這裡，通常有學生會很心急地問：「我想盡快擺脫E，甚至S，加速發展到B，應該如何做？」然而，B即是Business Owner，不只是擁有一個工作，而是持有一個業務，一個容許你可以離開這個工作，而業務仍然會自動擴張下去的真正生意，這個題目，之後有機會再作探討。
