昨晚在天星碼頭被年輕女子截停,她首先表示並非推銷,只是想我給些意見,原來她們代理澳洲某個品牌的香水/香薫。通常來說,我都不會抗拒給意見。雖然明知可能只是招徠生意的藉口,不過,如果只花費幾分鐘,我沒有拒絕的理由。站定了,她拿了不同氣味的香水給我嗅,我分辨到不同香水的香氣有別,卻分不到不同牌子間的分別。就是我分不出她的香水和實惠買的汽車香薫有甚麼分別,事實上她都說不出。至於價格,一支 10ML 的香精要 HK$450,這就分到分別的,因為實惠購買的香薫只是幾十元,已有一大支,不過是汽車用的。至於人用香水,沒買過我不清楚。問題來了,為甚麼這群人只向男人推銷香水。環顧所有「顧客」,都是男人,而她們推銷的香水分明是女性向,並非男士專用香水。只有幾個原因。1)路過的女人們對這個不知名的品牌不感興趣,連試一下的興趣都沒有,所以全都推絕了,留低都是男。2)這群人只針對男人推銷,所以在這個明明應該只有女人群的攤檔,「顧客」都是男人。這就有問題。我表示我不用香水的,沒有用過。她問我有沒有女朋友,然後直接說送給女朋友就好。這也太「夾硬」了,明明該產品的目標顧客群並非男人而是女人,卻偏偏向一個男人推銷,而且還叫對方送香水買來送給別人。我淡然地道:「世界有兩種物品是無法送給朋友的,就是香水和手袋,相信都沒有人會送給你,這麼個人化的物品,送給你,你也不會用啦。」市場學來說,她們違反了所有規則,將產品推銷給不相干的受眾。該產品一定有設計過市場區間(Market segmentation),可能是 18至30歲的年輕活力女子,或者 35歲至 50歲愛好品味的中年女子。怎也看不出是定位給男人的香水。唯一想到,專向男人埋手的原因是她們發覺向男人推銷,成功機會大。男人才會被她們截停,再被她們「硬銷」,再有一定機率的男人會淘錢購買。她們享受即時回報。這種美人計式的街頭推銷,很沒有良心。因為將一件產品,硬銷給不適合的受眾,加上高昂的價格,與寶藥黨無異。不清楚幫她購買的男人想甚麼,是由於她們的外表吸引?(戴著口罩都知道?)還是不好意思,一時衝動?或者只是想脫身?事後想想,我不買才是幫助她們,否則只會助長這種不良風氣。如果她們的銷售方法得逞,下次拿著女性內衣向男人推銷也可以了,反正都不是自己用,送給人。有些話述是反感的,例如:「今日我們做優惠,第二日在其他地方看到我們,會加價。」從來只有減價,沒見過加價的,而且你們是巡展,每天都在不同地方做相同的事,每天價格都一樣吧。設置迫切性條件,讓人衝動消費的方法不是這樣。最後,我簡單地說,我斷捨離,你送給我也不會要啊,更加不會衝動消費,買了一大堆要我想地方安放的物品,你看我全身上下頸鏈戒指耳環都沒有,便應該知道我是和尚啦。接著施然離去。沒有支持一班年輕人,好像很絕情。但是如果我支持的話,也許才更絕情。不應開掛推銷,用錯方式了,美人計是不能面對和尚使用啊。你不能直接賣梳給和尚吧。