成長營銷 已成為所有與開發新產品有關的對話的主導。營銷人員,工程師和產品經理承受著實現增長的巨大壓力。許多人發現實現此目標的最佳方法是將所有三個領域的技能相結合。輸入成長營銷人員。無論您是將自己視為主要目標是實現增長,還是將營銷多才多藝的人想要發展自己的技能以保持競爭力,對於每個想要在數字時代發展產品的人來說,開發技術技能都至關重要。 。但你從哪兒開始呢?能夠進行編碼和運行回歸分析聽起來很棒,但是開發這些技能需要很多年才能掌握。為了幫助您精通技術,我們確定了增長經理需要的五種基本技術技能,以及如何應用它們來實現自己的增長策略。 1.成長營銷人員需要產品分析收集,分析和使用來自數據的見解是增長營銷人員所做工作的核心。因此,分析是每位負責產品增長需求的經理都至關重要的技能。數據還是一個很好的工具,可以提煉成長和產品團隊中的紀律。它使您的工作變得透明,並促使您專注於真正重要的領域。但是,當前的產品分析遠遠超出了跟踪簡單行為和人口統計數據的範圍。通過在渠道的各個階段(購買前和購買後)訪問越來越多的有關用戶行為的數據,以及不斷改進的工具(使您能夠理解數據),增長管理者將有無限的機會來尋找改進其產品的方法。但是,為了做到這一點,您必須知道如何使用它們在收集的數據中找到有價值的信息塊。產品分析的新發展使您可以發展對用戶的熟悉知識,並以此為基礎個性化他們的體驗。產品分析是一項技能,學習如何做得好可以使您獲得更好的增長。例如,在Sidekick生命週期的早期,他們發現通過調整入職流程,他們可以提高第一周的保留率,這對產品的整體增長具有積極作用。推出改進後,第1週的保留率飆升了75%。保留率一直持續到10週,保留率為25%。這裡的關鍵要點是,為了發現導致產品增長的有價值的機會,首先要掌握您的產品分析。2.成長營銷人員需要進行A / B測試A / B測試在初創企業中很受歡迎,因為它既簡單又有效。許多工具(例如Optimizely和Visual Website Optimizer)使上手變得很容易。實驗驅動的改進是您所負責的核心部分。因此,必須掌握如何正確進行A / B測試的知識。掌握A / B測試的路徑需要了解它所涉及的主要統計概念。我們並不是在說要獲得數學的高級學位,但是至少,您需要熟悉以下基本概念:抽樣:了解什麼是好的樣本,什麼是不好的樣本以及這如何影響您的測試結果。統計意義:了解何時需要進行檢測以及何時需要使用更大的樣品繼續進行檢測。置信區間:知道“變體A轉換為10%±5%”的含義,以及為什麼它並不總是大於轉換為4%±3%的替代療法的原因理解這些概念的產品經理可以幫助創建和傳播一種始終尋找數據支持的方式來改進其產品的文化。 3.成長營銷人員需要了解基本統計數據了解基本統計信息將使所有其他以數據為驅動力的增長活動(如A / B測試和產品分析)變得更加容易,從而更加有效。可以訪問整個組織中的實時數據非常棒,但是有時需要進行一些手動操作才有意義。在這種情況下,成長型營銷人員需要能夠從他們可以訪問的大量數據中提取見解。能夠做到這一點對於成長型營銷者來說是一項強大的資產,因為您可以從頭到尾計劃,實施和分析營銷活動,而無需額外的設計或開發資源。4.成長營銷人員需要了解用戶體驗關於用戶體驗的常見誤解之一是,這一切都是關於實現良好的用戶界面設計的,因此,應該留給設計師。實際上,UX不僅包含產品儀表板的外觀。您的目標網頁,電子郵件以及客戶服務與客戶的互動方式都是用戶體驗的要素。雖然出色的體驗本身並不能保證病毒性,但糟糕的UX幾乎可以肯定會阻礙產品的增長。因此,您需要參與所有涉及產品面向用戶方面的決策。要了解用戶體驗為何在產品增長中扮演如此重要的角色,請考慮一下Airbnb早期如何“逆向工程” Craigslist集成的故事。這個故事的主要收穫是,事實是他們為人們創建了一種在Craigslist上發布列表的方式,這種方式看上去比當時的任何其他方式都要好得多。儘管大多數經理無需擔心從頭到尾開發網站和集成的程序或設計,但他們需要了解可帶來良好用戶體驗的基本概念,並將其轉化為線框或產品的工作原型。當您想要改善產品提供的體驗時,Photoshop / Sketch,balsamiq和Moqups只是其中一些可用的工具。5.Growth Marketer 需要了解網絡爬蟲爬取是一種使用自動化從公共資源(例如網站)大規模收集數據的實踐。許多人不屑一顧,因為它通常用於垃圾郵件目的(例如to竊大型網站的內容。)但是,它具有許多完全合法的應用程序,對成長型營銷人員非常有幫助。從蒐集產品信息到搜索引擎優化的關鍵字研究,精通技術的經理可以使用多種方式來使用網絡抓取。例如,抓取用於確定您的細分市場中競爭者針對其SEM策略所針對的關鍵字。生成的關鍵字被輸入到Scrapebox之類的工具中,從而通過再次抓取搜索引擎建議來獲得成千上萬個新關鍵字。使用import.io和Mozenda之類的抓取解決方案可幫助您輕鬆收集數據而無需編寫代碼,例如快速收集大量目標客戶。 Web爬網無疑是增長經理技能中最被低估的武器之一。營銷人員真的需要變得更具技術性嗎?如果營銷人員想承擔更多的跨職能項目以幫助構建和發展出色的產品,則可以將上述五種技能視為他們的技能組合中值得歡迎的補充。技術技能不應替代創意技能,設計技能或營銷人員擁有的其他廣泛技能,而應補充這些技能。可以利用來自不同領域的各種技能的人將在工作中變得更加自治,並且對任何團隊來說都是更強大的資產。您是在研究成長營銷嗎?還是在找 Growth Marketing Agency ? 到我們網站找到更多 成長營銷教學 或是找我們談談吧!