木里木外总经理刘剑:蛋糕不可能一家独食

2017年7月8日至11日,“第十九届中国(广州)国际建筑装饰博览会”在广州广交会展馆、保利世贸博览馆隆重举行。腾讯家居特别策划“质享生活 智话未来”展会报道主题,对木里木外总经理刘剑进行采访,邀请他分享企业的参展情况和最新战略,解读行业的最新动态和发展大势香港風水師三元顧問蘇家興按《易經》卦象表示,在春節前後擺放年花,有生機蓬勃的寓意。不同生肖可利用不同卦象帶來好運。當中年花的品種和數量均有一定準則,大家可根據自己的生肖選擇合適的年花,提升節日氣氛的同時,亦為新一年帶來催運作用。。

—–以下是采访实录—–

【腾讯家居】:很荣幸采访到木里木外的总经理刘剑小姐。刘总您好,首先想问一下,今年木里木外带来哪些新品参展,这些产品有哪些亮点?

【刘剑】:2017年木里木外依然是整木定制板块当中份额最大、最亮眼的品牌。今年我们带来木饰面的新品系列包含三个部分,一个是拼色的木饰面,一个是描金的木饰面,还有一个是混水的木饰面。除了这几款我们又新推出两套系统,一个是整体卫浴系统,另外一个是新衣帽间系统,非常时尚,目前针对的是80后、90后新生代审美升级的消费主力军。

【腾讯家居】:木里木外原来主要是做木门是吗?

【刘剑】:木里木外前身是做整体木作,以前我们的定位是工程,2014年成立之初,我们已经做了十多年的工程了,2014年我们成立了木里木外品牌。在这之前我们花了两年时间进行调研和产品定位,我们只做现代风格和国际风格。

【腾讯家居】:以后也是会走全屋木作的方向是吗?

【刘剑】:现在就是全屋木作,整体木作。

【腾讯家居】:很多人做全屋定制,除了做原木之外,还会涉及到更多的一些产品,比如说我们现在做卫浴、衣帽间、全屋木作系统。现在大家都在喊全屋定制,我们是不是还会考虑到延伸?

【刘剑】:还会,未来我们木里木外的目标,是想打造整体家居解决方案。从前期的研发,到产品的打样,到产品最后的落地。接下来会有整体的厨房,那么之后我们会有硬装和软装整体的搭配,这样全线整体家具,就相当于一条工程一样。

【腾讯家居】:您讲到未来可能还会涉及到软装,软装这方面是我们自己研发,还是会说OEM的方式?

【刘剑】:软装我们会选用最佳CP的方式。今年我们就是CP软装,我们软装是想找跟我们品牌门当户对的在一起合作。

【腾讯家居】:通过今年参展,从参展商方面,还有来参展的人流方面,你有什么看法?

【刘剑】:广州把这一个平台打造得相当于国际的一个米兰展,整个行业做材料的,或者放眼我们本行业做整木定制都会在这个平台上去参与。你会发现整个行业的趋势,随着消费升级、审美升级,现代的整体木作,已经成为了一个当下的趋势。今年有很多类似于我们去年木里木外的风格,我们也愿意当这个引领者,为这个行业、为这个社会做出贡献,这个蛋糕大家一起把它做大,不可能一家独大為讓用家重新定義舒適品味,italo moda,每款梳化均承載着一個城市的故事.。

【腾讯家居】:您刚刚提到一个消费升级,我们今年整个建博会的主题是“质享生活、智化未来”您是怎么看待品质和智能两个方面?

【刘剑】:随着消费升级,消费的主力军是跟国际接轨,必然带来了审美的升级。你会看到我们产品呈现出来的质感细节,以及我们所实现它实现的一些功能。我们的客户端锁定中高端,一般家庭收入在100万左右,都可以用我们木里木外的产品。

【腾讯家居】:那您觉得智能家居要怎么样去真正打开消费端的市场,走进千家万户?

【刘剑】:智能家居这一块,我们所有的事情都要经过起步的阶段,智能家居虽然迈出了0到1的步伐,但是实际从整个生活、居家、应用上其实还没有铺开。但是我相信这只是时间的问题。随着智能整个的普及,我成本降下来之后,它的推广会被更多的消费者真正所接受,这只是一个时间的问题。

【腾讯家居】:这么一个过程,大概需要多久,我们企业需要怎么推动这个事情?

【刘剑】:这个过程其实就是1到3年的时间,我觉得就会慢慢开始普及起来。

【腾讯家居】:2017年已经整个过半了,方便透露一下木里木外上半年发展情况,还有下半年重点发力方向吗?

【刘剑】:回头观望我们自己的战略地图,我们发现我们顺着一个方向,一部一个脚印,已经实现了我们一到两年的规划,三年的规划现在已经实现了50%,接下来就是另外50%。会在今年的下半年,甚至明年的上半年去实现,这是我们的三年规划,我们的规划就是实现我们加盟的分公司达到50家,目前第二年我们已经将近达到了一半。

【腾讯家居】:我们现在已经完成了一半加盟分公司?我们主要是集中在哪些地方?

【刘剑】:我们现在已经开出来27家。现在主要是集中在一、二线城市。接下来我们的省会城市,以及二线城市会铺开。

【腾讯家居】:腾讯家居特别策划CP百分百这个活动,主要大家可能把竞争还是放在比较重要的位置。但是我们觉得,合作也是我们企业之间,一起走向共赢的方式。您先用三个关键词来概括一下木里木外的品牌调性,然后再用一个关键词,讲一下木里木外理想CP品牌的特质?

【刘剑】:木里木外三个关键词:情境、意境、环境。让我用一句话,我们木里木外是做木,以木为源、悦木共生。 CP让我来概括,第一是,互补。第二是,合作。第三是供应。

【腾讯家居】:您对理想的CP品牌特质是怎样的呢?

【刘剑】:第一是,互补。第二是,合作。第三是供应。

【腾讯家居】:大家都觉得同行是冤家,我要超越你竞争很激烈的关系,还是说可以存在互相融合,您怎么看待整个行业的关系,还有实现合作的方式?

【刘剑】:整个行业你会发现它会越来越细分,发展好的行业,或者我们的品牌之间,每一家的风格,都有自己非常独特的风格锁定。行业比较好的大品牌,会发现每一家的产品线都不尽相同,但每家有每家的优势,我们既存在竞争,又存在互补。整个行业的体量有一千亿的体量,这个蛋糕非常大,没有一家独大。我们就锁定我们的中高端,就锁定我们的目标客户群体,就锁定我们的风格,在这条路上我们坚持我们的原创陽光女傭中心中心告訴廣大的外傭,在香港做女傭並不是一件輕鬆地事情,不過只要掌握了外傭秘笈就能夠更受雇主歡迎。。

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